Gli sconti commerciali sono una strategia di prezzo comunemente utilizzata da produttori e distributori per incentivare i propri clienti a fare acquisti più consistenti. Esistono due tipi di sconti commerciali: gli sconti per singola operazione e le serie di sconti. Anche se possono sembrare simili, ci sono importanti differenze tra i due.
Uno sconto commerciale singolo è una riduzione di prezzo una tantum concessa a un cliente per un acquisto specifico. Ad esempio, un produttore può offrire uno sconto del 10% a un rivenditore che acquisti un minimo di 100 unità di un prodotto. Lo sconto viene applicato al prezzo totale dell’acquisto e il rivenditore paga il prezzo scontato.
D’altra parte, una serie di sconti è una serie di sconti offerti a un cliente in base al suo comportamento di acquisto in un periodo di tempo. Più un cliente acquista, più alto è lo sconto che riceve. Ad esempio, un distributore può offrire uno sconto del 5% per acquisti compresi tra 1.000 e 2.000 dollari, uno sconto del 10% per acquisti compresi tra 2.000 e 5.000 dollari e uno sconto del 15% per acquisti superiori a 5.000 dollari effettuati entro un mese.
Una delle principali differenze tra sconti commerciali singoli e serie di sconti è la durata della loro applicazione. Gli sconti single trade sono applicati a un acquisto specifico, mentre le serie di sconti sono applicate per un periodo di tempo più lungo. Ciò significa che le serie di sconti possono incentivare la ripetizione dell’attività e gli acquisti più consistenti, mentre gli sconti commerciali singoli si concentrano maggiormente su una singola transazione.
Un’altra differenza è il livello di personalizzazione. Gli sconti commerciali singoli sono spesso predeterminati dal produttore o dal distributore e vengono offerti a tutti i clienti che soddisfano i requisiti. Le serie di sconti, invece, possono essere personalizzate per i singoli clienti in base al loro comportamento e alla loro storia di acquisto. Ciò consente un approccio più personalizzato ai prezzi e può aiutare a costruire relazioni più forti con i clienti.
Infine, il calcolo degli sconti è diverso tra sconti commerciali singoli e serie di sconti. Gli sconti per singola operazione sono calcolati come percentuale sul prezzo totale di acquisto, mentre le serie di sconti sono calcolate in base all’importo cumulativo speso in un periodo di tempo. Ciò significa che le serie di sconti possono offrire maggiori risparmi ai clienti che effettuano acquisti più consistenti nel tempo.
In conclusione, sia gli sconti commerciali singoli che le serie di sconti sono strategie di prezzo efficaci per produttori e distributori. Comprendere le differenze tra le due può aiutare le aziende a scegliere l’approccio migliore per le loro esigenze e i loro obiettivi. Gli sconti commerciali singoli sono ideali per incentivare acquisti specifici, mentre le serie di sconti possono incoraggiare il repeat business e costruire relazioni più forti con i clienti.
I due tipi di sconti commerciali sono gli sconti sulla quantità e gli sconti stagionali.
Gli sconti sulla quantità sono offerti ai clienti che acquistano una grande quantità di un prodotto. Lo sconto è solitamente calcolato come una percentuale sul costo totale del prodotto. Ad esempio, un cliente che acquista 100 unità di un prodotto può ricevere uno sconto del 10% sul costo totale dell’ordine.
Gli sconti stagionali sono offerti ai clienti che acquistano prodotti durante una stagione o un periodo specifico. Questi sconti sono solitamente offerti per incoraggiare i clienti ad acquistare i prodotti durante i periodi di vendita più lenti. Ad esempio, un negozio può offrire uno sconto sull’abbigliamento invernale durante i mesi estivi per incoraggiare i clienti ad acquistare i prodotti prima dell’inizio della stagione invernale.
Lo sconto commerciale e lo sconto consentito sono due termini comunemente usati nel campo della contabilità e della finanza. Questi termini si riferiscono alla riduzione del prezzo dei beni o dei servizi offerti ai clienti. La differenza fondamentale tra sconto commerciale e sconto consentito è il momento della transazione in cui viene applicato lo sconto.
Lo sconto commerciale è una riduzione del prezzo di listino di beni o servizi offerti da un fornitore a un cliente. Lo scopo di uno sconto commerciale è quello di incoraggiare i clienti ad acquistare più beni o servizi dal fornitore. Lo sconto viene generalmente applicato al momento della fatturazione e spesso si basa sulla quantità di beni o servizi acquistati. Gli sconti commerciali non vengono in genere registrati nelle scritture contabili, in quanto non incidono sul prezzo effettivo di vendita dei beni o dei servizi.
D’altra parte, lo sconto consentito è una riduzione del prezzo di vendita di beni o servizi offerta da un venditore a un cliente come incentivo o compensazione per vari motivi, come il pagamento anticipato o la merce difettosa. Lo sconto consentito è tipicamente registrato nei registri contabili e viene dedotto dal ricavo lordo delle vendite per ottenere il ricavo netto delle vendite. Lo sconto consentito è solitamente calcolato come percentuale del prezzo totale di vendita ed è indicato sulla fattura o sulla ricevuta emessa al cliente.
In sintesi, la differenza fondamentale tra sconto commerciale e sconto consentito è che lo sconto commerciale viene applicato al momento della fatturazione, mentre lo sconto consentito viene applicato dopo l’emissione della fattura. Gli sconti commerciali non vengono registrati nelle registrazioni contabili, mentre gli sconti consentiti vengono registrati e dedotti dai ricavi lordi delle vendite per ottenere i ricavi netti delle vendite.
Per trovare lo sconto commerciale singolo equivalente a una serie di sconti, è possibile utilizzare la seguente formula:
Percentuale di sconto commerciale singolo = 100 x (1 – (1 – Tasso di sconto 1) x (1 – Tasso di sconto 2) x … x (1 – Tasso di sconto n))
Qui, Tasso di sconto 1, Tasso di sconto 2, …, Tasso di sconto n rappresentano i singoli tassi di sconto nella serie di sconti.
Ad esempio, supponiamo che un prodotto abbia una serie di sconti del 10%, 5% e 2%. Per trovare lo sconto commerciale singolo equivalente a questa serie, si può utilizzare la formula seguente:
Percentuale di sconto commerciale singolo = 100 x (1 – (1 – 0,1) x (1 – 0,05) x (1 – 0,02))
= 100 x (1 – 0,9 x 0,95 x 0,98)
= 100 x (1 – 0,84645)
= 15,355%
Pertanto, uno sconto per singola transazione del 15,355% equivale a una serie di sconti del 10%, 5% e 2%. Ciò significa che se un cliente riceve un singolo sconto commerciale del 15,355% sul prodotto, avrà lo stesso effetto netto che avrebbe se ricevesse i singoli sconti del 10%, 5% e 2% in successione.