Come fa un'azienda/prodotto ad aumentare il suo ranking su Amazon?

Ora che vuoi aumentare il ranking del tuo prodotto su Amazon[1], devi imparare il più possibile.

Bacalmente, il modo migliore per migliorare il ranking delle vendite su Amazon è quello di avere prodotti best-in-class che siano ben valutati e siano costantemente in stock. Eseguire bene i fondamentali è, di gran lunga, il metodo migliore e più sostenibile.

Ma al di fuori della solita pubblicità/merchandising, ecco alcuni suggerimenti.

1. Hack Product Search

Il ranking delle vendite funziona un po' come un ciclo di feedback positivo. Meglio il tuo prodotto vende, più in alto apparirai nei risultati di ricerca, il che porta a più vendite. Inoltre, la posizione di un prodotto nei risultati di ricerca è calcolata per termine, quindi anche se il tuo prodotto è al primo posto nella categoria Raccoglitori e accessori, questo non significa necessariamente che sarà al primo posto nei risultati di ricerca per i termini relativi ai raccoglitori.

Dato questo, c'è un modo abbastanza semplice per modificare il ranking delle vendite.

1. Determina quali sono i termini di ricerca con il maggior volume per il tuo prodotto. Se sei un grande venditore con un forte rapporto di lavoro con Amazon, chiedi queste informazioni al tuo vendor manager. Potrebbe anche essere disponibile in Amazon Retail Analytics (ARA) se lo hai abilitato, anche se potresti dover pagare per ARA Premium. Puoi usare Google Trends per i dati di ricerca web come un proxy debole, se necessario.
2. Fai una ricerca su Amazon per il tuo termine di maggior volume. Sfoglia i risultati fino a trovare il tuo prodotto e vai alla pagina dei dettagli. Non cliccare sul prodotto di nessun altro - non lo so, ma immagino che il clickthrough rate sia anche un input per il ranking della ricerca del prodotto.
3. Acquista il tuo prodotto.
4. Ora fallo ancora e ancora e ancora.

Questo è il nocciolo della questione. Quanto questo abbia senso per voi dipenderà dalla struttura dei costi del vostro prodotto, dai vostri accordi negoziati con Amazon, dalla vostra capacità di rimettere i prodotti in inventario, ecc.

A questo punto avete due opzioni. La prima è di fare questo una quantità enorme in un giorno, con conseguente grande spinta nel rango delle vendite e probabilmente l'atterraggio nella lista dei bestseller. La seconda opzione funziona se il tuo rango attuale è molto basso: piuttosto che comprare una tonnellata del tuo prodotto, comprane abbastanza per aumentare il tuo rango di una quantità relativamente significativa, per esempio da 50.000 a 500. Questo ti farà entrare in una lista di Movers & Shakers, che calcola un periodo di 24 ore. I Movers & Shakers non sono così importanti come i Bestseller sul sito, ma sono attivamente commercializzati, quindi otterrete un'esposizione incrementale.

Per un credito extra, iscrivetevi per un account Prime e spedite tutto in un luogo dove Amazon non raccoglie le tasse sulle vendite. (Tu, naturalmente, rimetti l'imposta sull'uso per conto tuo, giusto? Giusto? ...)

2. Usa Vendor Powered Coupons (VPCs)

Amazon's equivalente di FSI può essere trovato su Amazon. com/Coupons. Questi possono essere un ottimo veicolo promozionale per una serie di ragioni.

1. Totalmente self-service. È possibile creare VPC da soli in vendor central. (Penso che tu debba crearli un mese prima della data di go-live, in modo che la promo possa essere comunicata agli acquirenti di controllo)
2. Completo controllo sul tuo budget. Si imposta un budget massimo e il coupon semplicemente si spegne quando il budget è esaurito.
3. Sono economici. Tu finanzi completamente lo sconto e paghi una bassa tassa per clip e per riscatto.
4. Sono popolari. I VPC sono popolari tra i clienti, quindi sono passivamente commercializzati sul sito. Sono sulla Gold Box. Sono sulla maggior parte dei negozi di categoria. Sono nelle e-mail. Ottieni tutta questa esposizione gratuitamente, anche prima di usare i tuoi driver di traffico.
5. Hanno il loro proprio "rank di vendita", cioè i coupon più popolari appariranno più in alto nella lista.
6. Ci sono relativamente pochi coupon totali, così puoi far partire l'esposizione per prodotti con velocità di vendita zero.

L'unico vero svantaggio al momento è che lo sconto VPC non passa attraverso la logica dei prezzi della buy box, quindi non ti aiuterà a vincere la buy box contro commercianti terzi e non influenza il prezzo mostrato nei risultati di ricerca.

Ecco come appaiono i VPC nella pagina della Gold Box.

3. Sfrutta le Deal Communities

Hai sentito parlare di Slickdeals? È una comunità di forum di acquirenti incalliti che pubblicano e valutano le offerte, e sono estremamente bravi a trovare le cose migliori e a combinare gli sconti in modi che voi (e i rivenditori) potrebbero non aspettarsi. Qualsiasi errore di prezzo, qualsiasi promozione sovrapponibile, qualsiasi opportunità di arbitraggio: questi ragazzi la troveranno, la combineranno e la useranno.

Per esempio, una volta ho fatto una promozione Buy 3 Get 1 Free con un venditore, su centinaia di loro prodotti. Entro poche ore dall'inizio della promozione, i membri di Slickdeals l'hanno scoperto e hanno capito che si poteva combinare B3G1 con lo sconto subscribe & save e un rimborso per posta del produttore che non sapevo nemmeno fosse sul mercato, per ottenere il prodotto per qualcosa come il 60% di sconto sul prezzo di tutti i giorni.

Puoi usare questo a tuo vantaggio se sei disposto a spendere soldi, ma ti ho dato gli strumenti qui per limitare la tua esposizione. Esegui un forte VPC sui tuoi prodotti: lo sconto dovrebbe essere abbastanza significativo da far sì che un acquirente incallito prenda nota. Limita il tuo budget totale in modo che un piccolo numero di clienti possa richiedere lo sconto prima che il coupon si spenga. Poi pubblica su Slickdeals. Se lo sconto era abbastanza forte e il prodotto abbastanza buono, dovresti vedere un rapido e significativo aumento delle vendite. Questo vi sposterà in alto nelle classifiche dei bestseller e dei movers & shakers che ho menzionato prima.

A proposito, dico sul serio quando dico che lo sconto deve essere pazzesco. Guardate questo affare dalla prima pagina di slickdeals di oggi. Nel caso in cui non sia chiaro, hanno capito come non solo ottenere un prodotto gratis, ma anche come fare 25 dollari comprandolo.

Note

[1] Vendi qualsiasi cosa su Amazon senza concorrenza. Il sistema "Inventario delle prestazioni comprovate" spiegato