Come mai Deezer è così aggressivo a livello internazionale rispetto a Spotify?

Spotify e Deezer hanno due strategie di espansione internazionale radicalmente diverse. Hai fatto un buon punto affermando che le relazioni con le etichette sono una delle questioni chiave in questa questione.

In realtà, le grandi etichette' team di sviluppo del business hanno sempre fatto pagare enormi anticipi ogni volta che un partner utilizzava il loro catalogo. (Questi anticipi vanno sempre direttamente nelle tasche delle etichette, e gli artisti vengono remunerati sulla base delle percentuali contrattuali, ma non ottengono mai una parte dell'anticipo, che è principalmente il motivo per cui gli artisti si lamentano che lo streaming non li paga abbastanza).

Come ha fatto Deezer a pagare questi anticipi alle grandi etichette, per un modello freemium in 182 paesi? Perché Spotify rimane disponibile solo in 28 paesi anche se ha ottenuto più finanziamenti?

Gli Stati Uniti sono la risposta.

La strategia di Deezer è di evitare il mercato statunitense e il suo enorme costo di ingresso per ora. Hanno convinto l'industria dell'accesso (Warner music owners) a investire 100 milioni di euro, nell'ottobre 2012, e hanno deciso di andare a livello globale per catturare prima i mercati emergenti. Stanno facendo molto bene in LATAM. Hanno anche più accordi BtoB con i carrier (uno dei modelli di core business dell'industria dello streaming) di Spotify, compresi diversi fuori dall'Europa. Deezer ha editori locali per circa 50 paesi.

Spotify ha deciso di investire diverse centinaia di milioni di dollari nel mercato statunitense (tra 50 e 100 solo per gli anticipi delle etichette). È stata una scommessa rischiosa, ma sta cominciando a pagare perché l'influenza statunitense è enorme nel Latam e in alcuni mercati del sud-est asiatico. Spotify sta iniziando a lanciare fuori dall'Europa e dagli Stati Uniti, con il lancio del Messico (aprile 13), Singapore e Malesia (aprile 13) e Brasile (settembre 13). Inoltre, Spotify mette sempre team più grandi per ogni mercato, spesso con una forte presenza di adSales per assicurarsi campagne con gli inserzionisti per i loro lanci.