Quante chiamate a freddo dovrebbe fare un venditore di alto livello in un giorno?

Grande domanda con una risposta facile; NESSUNA! Non sprecare il tuo tempo facendo chiamate a freddo. A meno che tu non sia un telemarketer o che lavori in una boiler room di qualche tipo, la chiamata a freddo non è uno strumento efficace nel mercato di oggi. Non c'è proprio posto per questo. In particolare, se sei davvero un venditore di "alto livello". Il mercato ha superato la necessità della chiamata a freddo. In passato, le chiamate a freddo erano accettate e persino accolte da molti imprenditori, ma questo è cambiato. È cambiato perché gli imprenditori hanno accesso a informazioni istantanee, a portata di mano, 24 ore al giorno, attraverso molte forme diverse di comunicazione. Se vogliono sapere di un prodotto o di un servizio, possono cercarlo su Google!

Quindi, in breve, ci sono tre problemi che tutti i venditori "top notch" conoscono.

1. POOR TIME MANAGEMENT. La chiamata a freddo è un uso molto povero del tuo tempo. È casuale e i potenziali clienti odiano la casualità. È invadente, e invadente nel mondo di oggi è sgradito, indesiderato e non necessario. E l'obiettivo delle vendite è di solito DIRE al potenziale cliente qualcosa, (cioè "Vorrei dirle tutte le ragioni per cui dovrebbe comprare il mio prodotto o servizio") e oggi nessuno vuole che gli si dica qualcosa. Brucerete una tonnellata di tempo prezioso "sorridendo e componendo" sperando di trovare qualcuno che parli con voi.
2. Buona gestione del tempo, TARGETING. Concentrate il vostro tempo sull'acquisizione di referral per il vostro specifico cliente target. Suggerisco sempre di cercare tre gruppi chiave. Il primo sono quelle persone che ti conoscono o pensano di conoscerti, ti piacciono, si fidano di te e, si spera, vogliono aiutarti. Il secondo gruppo sono le persone che conoscono persone che hai bisogno di conoscere. E il terzo gruppo sono le persone che potrebbero essere partner strategici. Si tratta di qualcuno che ha lo stesso cliente target che hai tu, ma se quel cliente comprasse da entrambi, il denaro verrebbe da diverse fasce di budget.
3. Non proporre, fai domande e ascolta. I migliori venditori ascoltano più di quanto parlano. Se trovate il vostro target perfetto ricordatevi che la vostra conversazione, fin dall'inizio, non consiste nel parlargli di voi, della vostra azienda o del perché dovrebbero comprare. Se non riuscite a legare il bisogno alla consegna, al potenziale cliente semplicemente non interessa. Il loro atteggiamento, che lo dicano o no, è "E allora? Sono più interessati al perché fate quello che fate e poi voi siete abbastanza interessati da fare alcune domande molto strategiche. E queste domande strategiche non includono: "Parlami della tua attività!". Perché loro sanno e tu sai che dovresti aver già ricercato quelle informazioni, quindi, stai sprecando il loro tempo.

Inizia con questi tre pensieri fondamentali e regola il tuo modo di diventare un venditore di prima qualità.