Quali sono le qualità di una buona decisione aziendale?

Per me le buone decisioni d'affari si basano su quattro valori fondamentali dell'intento. Senza la premeditazione del perché si sta eseguendo l'azione, si perde la direzione e il focus a lungo termine.

1. Decisioni che realizzano obiettivi
Il modus operandi più basilare. La decisione viene presa per completare il compito a portata di mano e indurre un risultato positivo.

Si prenderà la decisione che è limitata alla gamma di opzioni e priorità dell'azienda/organizzazione. In parole povere, ciò che fa la concorrenza non ha alcun peso o influenza reale sulle proprie azioni.

In termini di business questo è ciò che Apple ha fatto molto bene negli ultimi 15 anni, essendo riuscita a creare un bisogno e un segmento di mercato mai visti.

2. Decisioni che si avvicinano alla realizzazione dell'obiettivo
Quando si prevede con dati qualitativi/quantitativi che un obiettivo non può essere raggiunto con una serie di azioni o mosse - per un dato tempo e periodo -, le aziende o i dipartimenti sceglieranno di decidere su una manovra che rende tale punto obiettivo irraggiungibile per il momento ma un frutto a basso rischio per il prossimo ciclo di business.

Questo formato di movimento è preso spesso dalle aziende quotate in borsa che hanno obiettivi di entrate da colpire.

Piuttosto che esagerare o distorcere il gruppo per obiettivi a breve termine, si fa la dovuta diligenza e si fa del proprio meglio per creare un trimestre successivo più morbido o troppo doloroso per riequilibrare il sentimento degli investitori.

3. Decisioni che bloccano un concorrente dal realizzare il suo obiettivo
Se l'azienda non può averlo, assicurarsi di mantenere il concorrente o - quello che chiamiamo nell'industria IT - il "nemico" fuori equilibrio giusto il tempo necessario perché la propria organizzazione sia in una posizione migliore per prenderlo.

Questa direzione è presa spesso quando le due opzioni precedenti non sono apertamente disponibili e i segmenti di mercato stanno decollando in un orientamento che l'azienda non è pronta a capitalizzare.

Un buon esempio di questo sarebbe quello di Microsoft che prende colpi di brevetto sugli OEM che vanno a tutto vapore su Android. Togliere 5 dollari da ogni telefono HTC Android la rende una mossa che scuote la fiducia nel fornitore, oltre ad avere il potenziale per rallentare la velocità del fornitore della piattaforma.

4. Decisioni che deviano l'interferenza di un concorrente
Come per ogni buon attacco, la difesa è fondamentale per il successo. Qualsiasi azione intrapresa per accumulare vantaggio o posizione sul mercato accumula ugualmente l'attenzione dei concorrenti esistenti e nuovi.

Con questo, le azioni sono prese per assicurarsi di essere innocui agli stratagemmi dell'opposizione prima o dopo il fatto.

Un esempio di "un prima del fatto" sarebbe in linea con Windows OS che ha IE preinstallato e "un dopo il fatto" sarebbe Samsung Electronics che cambia leggermente il design del suo tablet - Galaxy Tab 10.1N - per passare l'ingiunzione di vendita.