Perché Disney+ fa pagare un extra di 30 dollari insieme al sottotitolo per il film Mulan?

Iniziamo con un po' di background. Mulan è costato circa 200 milioni di dollari. In circostanze normali, una volta che si includono i costi di marketing e i soldi che i teatri prendono, avevano bisogno di fare circa 500-600 milioni solo per andare in pari. Tenete anche presente che alla Disney costerà meno mettere il video su Disney+ che nei cinema, dato che non devono pagare i cinema per affittare i loro schermi, ma ignoriamo questo dettaglio per ora perché la differenza è veramente sconosciuta - ogni film/teatro/azienda, ecc. è diversa)

Con le vendite internazionali, specialmente in Cina, in circostanze normali avrebbero dovuto fare facilmente questo, con la possibilità di superare il miliardo.

Tuttavia, queste non sono circostanze normali, quindi la decisione deve essere presa, devono semplicemente aspettare che tutto torni alla normalità - ma quanto tempo ci vorrà. Più tempo ci vorrà, meno probabilità ci saranno di recuperare i loro soldi a causa del fatto che la gente è troppo spaventata per tornare in massa nei cinema, che è stato il modo in cui ha fatto i soldi (la maggior parte dei soldi sarebbe stata fatta nei primi 17 giorni di uscita). Quindi come fanno questi blockbuster ad arrivare a quei numeri - risposta facile, spettatori ripetitivi che pagano ogni volta che vanno a vedere il film

Ora parliamo di Disney +. Il problema (in relazione ai cinema) è che una persona può guardare OGNI film tutte le volte che vuole allo stesso prezzo di un semplice film e non solo, non c'è limite a quante persone possono guardare nello stesso posto senza pagare di più (così una famiglia di 4 persone costa la stessa quantità di denaro di una persona singola)

Con tutto questo in mente, Disney avrebbe bisogno di iscrivere 85 milioni di account in più per Mulan (gli attuali abbonati non contano perché stanno già pagando per il servizio). Attualmente stanno segnalando 60 milioni di account (supponiamo 1 account per famiglia) e avrebbero bisogno di aumentare questo a 145 milioni di famiglie. Ci sono attualmente circa 146 milioni di famiglie negli Stati Uniti, Australia, Nuova Zelanda e Canada (i quattro paesi che Disney ha menzionato per nome da includere in questo accordo. Sto ignorando l'Europa anche se hanno accennato che alcuni paesi europei potrebbero anche ottenere questa offerta). Questo significherebbe che per andare in pari con Mulan, dovrebbero avere qualcosa come il 99% di tutte le famiglie che hanno menzionato (anche aggiungendo i 221 milioni di famiglie europee si arriva al 41% di tutte le famiglie disponibili - Netflix ha solo il 37% di tutte le famiglie mondiali in grado di usare internet

Disney sa che questo è impossibile, quindi come affrontarlo. Beh, far pagare 30 dollari significa che hanno bisogno solo di 20 milioni di persone per acquistare il film - circa 1/3 della loro attuale base di abbonati. Meno per ogni persona che si abbona a Disney e paga quei 30 dollari (come stanno pagando 36 dollari, - quindi 16 milioni di nuovi abbonati SE non un singolo membro attuale Disney+ acquista Mulan) per rompere anche a 600 milioni di dollari.

Con questo modello, è molto più probabile che riescano almeno a recuperare i loro soldi, piuttosto che aspettare semplicemente un periodo di tempo indeterminato.

Se volete un'analisi ancora più dettagliata, John Campea e Robert Burnett ne parlano molto più dettagliatamente sul canale you tube di John Campea il 5 agosto 2020.