Qual è la strategia di promozione di Xiaomi?

Xiaomi per prima ha un target molto ben definito. Si rivolgono alla classe media in rapida crescita ma nascente nelle economie emergenti. Così, man mano che la situazione finanziaria della classe media cresce, essi aspirano a vivere una vita migliore con conseguente acquisto di prodotti che sono vicini alle migliori marche.

Xiaomi'i prodotti si posizionano al top del settore pur avendo il 60% in meno di prezzo rispetto alle marche premium.

Non si rivolge ai clienti premium, ma agli adolescenti che sono disposti a comprare un dispositivo premium a costi molto più bassi. In media, una nuova versione di un telefono viene lanciata ogni 265 giorni nel settore - dai 345 giorni del 2009. Ma Xiaomi non rinnova il suo prodotto per due anni. Poi, piuttosto che far pagare prezzi elevati per coprire l'alto costo dei componenti all'avanguardia, Xiaomi prezza il telefono appena un po' più alto del costo totale di tutti i suoi componenti. Poiché i costi dei componenti scendono nel corso dei due anni di oltre il 90%, Xiaomi mantiene il suo prezzo originale, e intasca la differenza. Così, essenzialmente, la sua formula di profitto è l'opposto di quella della Apple, che raccoglie i suoi più alti profitti con l'introduzione di ogni modello e ha bisogno di proporre un nuovo modello dopo l'altro per mantenere quei margini.

Tramite un rivenditore online chiamato Flipkart, i potenziali acquirenti si preregistrano per una breve finestra di vendita. Sono tenuti a rimanere online per almeno due ore prima dell'inizio della vendita, e poi solo i primi 20.000 fortunati acquirenti hanno la possibilità di acquistare. Essendo la natura umana quella che è, dopo questa terribile esperienza, gli acquirenti finiscono per desiderare il telefono ancora di più.

Xiaomi è vicina a raggiungere il suo obiettivo di vendere 60 milioni di telefoni nel 2014 con un modello di business adatto all'espansione in altre economie in via di sviluppo.

Fonti: Xiaomi, non Apple, sta cambiando l'industria degli smartphone