Quali sono le migliori risposte per "Perché dovrei assumerti"?

Anche quando ti aspetti che ti venga fatta questa domanda durante un colloquio, potresti trovare difficile trovare una risposta appropriata. In superficie, sembra che il responsabile delle assunzioni voglia che tu dimostri la corrispondenza tra le tue capacità e i requisiti del lavoro. Tuttavia, in questa domanda di colloquio c'è più di quanto non appaia.

Francamente, non mi piace fare questa domanda. Nella mia esperienza, non ha mai dimostrato di essere un buon uso del poco tempo prezioso che avevo da passare con un candidato. Penso al pool di candidati come a una curva a campana. Ci sono le scelte terribili all'estrema sinistra, le scelte superstar all'estrema destra, e tutti gli altri nel mezzo.

La comune domanda del colloquio, "Perché dovremmo assumerti?" è orientata verso la coda sinistra della curva, mirando a minimizzare la possibilità di assumere qualcuno che non è qualificato. Preferisco concentrare il mio tempo di intervista per individuare le superstar all'estrema destra!

Se il vostro intervistatore non condivide questa opinione, allora il trucco è quello di identificare la domanda dietro la sua domanda, e affrontarla chiaramente nella vostra risposta. Potete anche considerare di indirizzare il responsabile delle assunzioni verso la coda destra. Dimostrate le vostre qualifiche ed evidenziate il valore che potete aggiungere all'azienda.

Il colloquio è una forma d'arte. Memorizzare un copione standard non serve. Ecco una guida per costruire passo dopo passo la vostra risposta alle difficili domande del colloquio "Perché dovremmo assumerti?".

1. Riconosci la natura difficile della domanda.

In tutta onestà, anche con tutte le ricerche che hai fatto sull'azienda, probabilmente non saprai mai come sei messo rispetto agli altri candidati. A seconda dell'apertura del responsabile delle assunzioni, si può avere o meno una visione reale dei problemi che il dipartimento sta affrontando. Di conseguenza, è difficile essere specifici sul perché sei più adatto di altri candidati. Suggerisco di essere sinceri su questo.

ESEMPIO:

"Questa è una domanda complessa. Non ho incontrato gli altri candidati, quindi è difficile paragonarmi a loro. Sulla base della mia conversazione con te, sto cominciando a farmi un'idea più precisa delle sfide che il tuo team affronta e di come io possa aiutarti."

2. Ribadisci brevemente la corrispondenza tra le tue qualifiche e i requisiti della posizione.

I candidati spesso fanno l'errore di entrare nei dettagli su questo punto. Ricorda che il responsabile delle assunzioni ha il tuo curriculum e la tua lettera di presentazione. Se hai fatto un buon lavoro su quelle, dimostrano già se sei qualificato per la posizione. Se non avessi superato il test di qualificazione iniziale, probabilmente non avresti ricevuto l'invito al colloquio per il posto vacante.

Rispondere alla domanda "Perché dovremmo assumerti?" affrontando il beneficio reciproco che risulterebbe dalla decisione di assunzione.

ESEMPIO:

"Dopo averla ascoltata parlare della posizione, sembra che abbiate bisogno di qualcuno che abbia eccezionali capacità di gestione dei progetti. Durante il mio periodo alla ABC Company, ho costruito un track record di gestione di complessi progetti interfunzionali e li ho portati a termine in tempo e nel rispetto del budget."

3. Parla della tua capacità e volontà di imparare velocemente.

Anche se stai guardando un'opportunità che è una naturale estensione di ciò che hai fatto nel tuo lavoro più recente, ogni azienda è un po' diversa. Ci sono nuovi sistemi da imparare, diversi protocolli di procedura da seguire e un mix unico di personalità con cui lavorare. Affrontate la vostra capacità di andare a colpo sicuro e di imparare velocemente quando rispondete a questa comune domanda del colloquio di lavoro.

ESEMPIO:

"So che ogni azienda fa le cose in modo un po' diverso. Nella mia passata transizione al ruolo di Project Manager presso l'azienda ABC, ho scoperto che costruire un rapporto con gli attori chiave e immergermi nella filosofia e nel flusso di lavoro dell'azienda mi ha aiutato a raggiungere rapidamente la velocità. Ero competente e produttivo in poche settimane, e in grado di fare raccomandazioni per il miglioramento dei processi in un paio di mesi."

4. Reindirizzare e fare loro una domanda.

Utilizzare ciò che si conosce, offrire un'osservazione, e girare la domanda al responsabile delle assunzioni. Questa strategia, simile al metodo dell'Aikido di usare la forza e lo slancio dell'avversario contro di lui, può richiedere un po' di pratica - ma l'impatto potente ne vale la pena.

ESEMPIO:

"Da quello che ho letto e sentito descrivere, sembra che la vostra azienda stia bilanciando una crescita esplosiva con la risposta alla crescente pressione normativa. Questo crea una sfida unica di giocare all'attacco e alla difesa allo stesso tempo, e richiede una serie speciale di abilità per gestire correttamente. Cosa ne pensi?"

5. Dimostrate di essere simpatici e gradevoli.

Nella mia esperienza, i responsabili delle assunzioni scelgono i candidati che gli piacciono e di cui si fidano. Posizionatevi come piacevoli e simpatici, sia attraverso il vostro contegno nell'intervista, sia in risposta alle domande comportamentali.

Questo è difficile da fare a comando o per copione in modo genuino. Il miglior trucco che ho trovato per affrontare le domande del colloquio di lavoro come questa è quello di entrare nel colloquio con un mix di curiosità ed eccitazione. Se ti presenti rigido, ansioso e impacciato, anche il miglior intervistatore potrebbe rispecchiare il tuo comportamento, innescando un circolo vizioso. Invece, fate del vostro meglio per concentrarvi sul responsabile delle assunzioni, e usate questa come un'opportunità per avere una conversazione.

In chiusura, pensate di tornare alla domanda "Perché dovremmo assumerla?" alla fine del colloquio. Potresti porre una domanda al responsabile delle assunzioni mentre la conversazione si conclude.

ESEMPIO:

"Dato quello che abbiamo discusso finora, ha qualche domanda o preoccupazione riguardo alla mia idoneità per questa posizione?"

Ti sembra spaventoso e sfacciato?

Certo, potresti affidarti agli indizi non verbali e rimuginare su quanto sei andato bene per i prossimi tre giorni. O potresti fare la domanda e scoprire a che punto sei.

Se la risposta è "No, mi sembri perfetto", hai la conferma che hai risposto a tutte le domande del manager intervistatore in modo soddisfacente. Se menziona qualcosa che vede come una lacuna (mancanza di esperienza diretta, background tecnico insufficiente, ecc.), ringrazialo - e affronta il punto sul posto o come parte della tua nota di ringraziamento dopo il colloquio.