Cos'è la difesa laterale nel marketing?

È una strategia difensiva per salvaguardare l'azienda in caso di una forte sfida da parte di un nuovo concorrente o di un concorrente esistente. Pensatela come un'azienda che copre il suo rischio commerciale.

Lo spiegherò con l'aiuto di un esempio. Lei è il re del regno A (azienda). Ha molte miniere d'oro e altri minerali naturali. La tua famiglia governa il regno da secoli ed è molto prospera. Ma tu sei intelligente, hai mandato i tuoi esploratori (Strategy MBA's) in lungo e in largo per avere un'idea del mondo che ti circonda (ricerca di mercato). I vostri esploratori sono stati in grado di trovare territori non reclamati e ricchi di minerali lontano dalla vostra posizione. Chiamiamola posizione B. Cominci a creare dei piani per rivendicare quel territorio e estrarre oro e altri minerali.

Dopo alcuni mesi ti rendi conto che tutti i regni vicini stanno invadendo il tuo territorio. Stanno razziando i tuoi villaggi e prendendo i tuoi raccolti. Ci sono più di 5-6 regni e alcuni hanno anche l'appoggio di forti governanti stranieri (Joint Ventures) Hai quindi due opzioni

1. Affronti gli sfidanti a testa alta sul campo di battaglia. Tu hai il vantaggio della casa ma loro hanno i numeri. Una delle due parti vincerà ma ci saranno enormi danni collaterali. Non ci sono vincitori in una guerra, ci sono sopravvissuti
2. Si gioca in modo intelligente, i tuoi esploratori hanno trovato un territorio ricco di minerali lontano dalla tua posizione attuale. Spostate lì la vostra attenzione sulle miniere e lasciate che i concorrenti si accapiglino sulle miniere già esaurite del vostro regno attuale. Puoi concentrarti sulla costruzione di una buona base e del regno nella posizione B. Nessuna perdita di garanzie e la tua prosperità continua

Se una compagnia si sta affiancando, allora significa che sta diversificando in una regione precedentemente inesplorata o in un segmento di mercato di nicchia. Per esempio, Absolut vodka ha fissato il prezzo del suo prodotto al 50% in più rispetto a quello di Smirnoff e quindi sta fiancheggiando il segmento premium della vodka.

Il pensiero fondamentale dietro il flanking è che non si sfida il concorrente a testa alta ma si gioca in modo intelligente.