Qual è il tuo miglior trucco di negoziazione?

Il mio patrigno mi ha insegnato questo trucco quando avevo circa 12 anni e ora, a quasi 40 anni, l'ho usato con incredibile successo nel corso degli anni.

La lezione? Le persone fanno scelte stupide quando vedono i soldi. Specialmente 100. E diventano ancora più stupide quando il denaro è vicino a loro o nelle loro mani.

La mia storia preferita usando questa tecnica è stata nel 2008 che mi stavo trasferendo in un loft e non avevo mobili. Ho passato al setaccio Craigslist e ho trovato un divano letto Ikea nuovo di zecca che valeva circa 1200 dollari. Ho chiamato e ho fissato un incontro con il tizio.

Mentre ero al telefono, ho percepito un po' di disperazione, così durante il mio viaggio per vedere il divano, sono andato in banca e ho preso 300 dollari in centinaia e ho dato a mio fratello i 60 dollari che avevo già nel mio portafoglio.

Sicuramente, quando siamo arrivati, stava cercando di venderci tutto quello che aveva in casa sua. Ho guardato il divano e ho fatto finta di non essere impressionato, anche se era nuovo di zecca e praticamente quello che volevo.

A quel punto ho detto al venditore che non ero interessato, ma che l'avrei preso subito se avesse accettato 300 dollari, perché quello era tutto il denaro che avevo con me.

Si è schernito.

Così ho tirato fuori i 300 dollari e li ho lasciati cadere sul tavolo e ho detto che non stavo scherzando, poi ho chiesto a mio fratello se aveva dei soldi. E "convenientemente" aveva i 60 dollari che gli avevo dato prima. Così ho detto al venditore che potevo portarlo a 360 dollari se avesse messo anche i tavolini.

E questi tavolini erano con gambe d'acciaio e piano in pietra, quindi non erano economici.

Ho lasciato perdere i soldi e l'ho lasciato lì, perché potevo dire che stava pensando di volerlo.

Sicuramente, sbotta "bene!" e prende i soldi dal tavolo mentre io e mio fratello iniziamo a caricare il divano e i tavoli.

Ciliegina sulla torta: 8 anni dopo, ho venduto il divano su Craigslist per 400 dollari e i tavolini per 25 dollari ciascuno. Mio fratello si è divertito molto ad assistere ad entrambe le estremità di queste transazioni.

Modifica: Ok, questa risposta ha raccolto un po' di attenzione negativa perché ho lasciato fuori una parte della storia perché non era rilevante per la domanda o la risposta. La domanda era sulle negoziazioni e questa era la mia migliore storia sull'uso di questa tecnica. L'ho usata innumerevoli volte in affari privati, alle fiere dell'artigianato, a livello internazionale e nei negozi al dettaglio. Funziona. Se vuoi un accordo migliore, usalo. Come acquirente, non è vostra responsabilità che il venditore non faccia un affare sleale. Infatti, i venditori di talento sfruttano gli acquirenti motivati ovunque in ogni minuto di ogni giorno.

Ma in fondo, per quelli che criticano il fatto che io "approfitto" di un venditore disperato, sono deluso che nessuno di voi, che siete così veloci a dare giudizi su di me, abbia chiesto perché era così disperato. Quindi considerate questo: ci sono molte ragioni per cui qualcuno può essere motivato a vendere rapidamente. Molti di loro non sono così nobili come tutti voi state immaginando e vi assicuro che questo era un cattivo ragazzo che non era in alcun modo una vittima.