Quanto costa sponsorizzare un influencer di Tik Tok (TikTok)?

L'enorme portata e l'astronomico coinvolgimento generato dagli influencer di TikTok lo hanno reso una piattaforma molto preziosa per i marchi che cercano di far crescere la loro presenza online e raggiungere un nuovo pubblico. Ma quando si inizia con l'influencer marketing su TikTok, la prima domanda sulla bocca di ogni marketer è quanto costerà? Esplorerò diversi elementi da tenere a mente quando si calcola quanto si spenderà per un influencer su TikTok, oltre a condividere alcune intuizioni di Upfluence che vi guideranno nel fare un'offerta.

Analizzare la dimensione del pubblico e l'impegno

Il tipo di influencer (nano, micro, macro, mega, ecc) che è definito dalla dimensione del pubblico di un influencer è spesso usato come un fattore per decidere il pagamento. I marchi spesso pagano di più per gli influencer che hanno una portata più ampia. Influencer Marketing Hub offre una ripartizione di quanto guadagnano in media gli influencer di TikTok in base alla loro categoria:

• Nano-influencer: $5-$25 per post
• Micro-influencer: $25-$125 per post
• Mid-tier influencer: $125-$1,250 per post
• Macro-influencer: $1,250-$2,500 per post
• Mega-influencer: $2,500+ per post

Questa ripartizione dei prezzi può essere utilizzata come guida generale per decidere quale pagamento offrire ai tuoi influencer TikTok. Quando si sceglie con quali influencer lavorare, vale la pena notare che i migliori influencer TikTok rientrano nelle categorie macro e mega. I 50 migliori influencer di TikTok hanno quasi 500 milioni di follower. Tuttavia, il numero di follower non è l'unica metrica importante da guardare. Con una base di follower estremamente grande, il tasso di coinvolgimento complessivo è di solito abbastanza basso. Volete essere sicuri di investire in influencer che stanno coinvolgendo una grande porzione del loro pubblico per ottenere il massimo dalle vostre campagne. In questo caso, è necessario guardare anche i tassi di coinvolgimento e il numero di visualizzazioni. Si dovrebbe puntare a trovare un equilibrio con gli influencer che hanno un ampio pubblico e un forte tasso di coinvolgimento. Gli influencer che forniscono entrambe queste cose offrono il maggior valore ai marchi, quindi è probabile che si facciano pagare di più.

Per dimostrare l'importanza di guardare oltre la metrica di vanità del numero di follower per analizzare anche il coinvolgimento, possiamo confrontare questi due profili TikTok utilizzando gli insight del software di Upfluence. Mentre entrambi hanno più di 3 milioni di follower, noterete che Hannah Montoya ha un tasso di coinvolgimento significativamente più alto. Questo è un buon promemoria che l'importo da pagare per la sponsorizzazione non dovrebbe essere basato solo sulla dimensione del pubblico.

• Followers: 3.6M
• Tasso di coinvolgimento: 31.49%

• Followers: 3.4M
• Tasso di coinvolgimento: 3.4%

Influencer briefs

Un altro fattore che determinerà quanto costa lavorare con un influencer TikTok è la portata del brief. La quantità di sforzo, tempo e attrezzature necessarie per creare contenuti è una considerazione importante. Siate pronti a pagare di più per campagne che richiedono un alto volume di contenuti originali, ma siate sicuri che le campagne a lungo termine che utilizzano contenuti di alta qualità valgono l'investimento rispetto ai post una tantum!

Dovreste anche essere pronti a pagare un premio per l'esclusività se non volete che i vostri influencer lavorino con altri marchi durante un certo periodo di tempo.

Se vuoi riutilizzare i contenuti di TikTok per gli annunci sui social media o per il repurposing attraverso il tuo canale di proprietà del marchio, dovrai negoziare i diritti sui contenuti, che di solito hanno un prezzo.

Modelli di compensazione

Ci sono diversi modelli di compensazione che influiscono sull'importo da pagare per sponsorizzare un influencer di TikTok.

Il prezzo basato sulle prestazioni implica la negoziazione di un tasso di pagamento basato sui KPI della tua campagna. Il prezzo sarà basato sui vostri costi di marketing come:

• Costo per Engagement (CPE) - il numero di like, condivisioni o commenti
• Costo per Acquisizione (CPA) - il numero di vendite o lead generati
• Costo per Click (CPC) - il numero di azioni intraprese quando i consumatori
• interagiscono con i post del vostro influencer

Le campagne di campionamento dei prodotti utilizzano un modello economico. I marchi possono mantenere bassi i costi di compensazione combinando i compensi monetari con l'offerta di campioni di prodotto, benefici per il marchio, inviti ad eventi, ecc. Questi possono essere incentivi efficaci per partnership a lungo termine e vi aiuteranno ad offrire una proposta di valore convincente che non si basa solo sul pagamento monetario.

Infine, il modello di affiliazione compensa gli influencer pagando loro una percentuale dei profitti delle vendite che hanno generato. Se stai creando una campagna incentrata sulle vendite, considera l'utilizzo di link di affiliazione come un modo per attribuire le vendite, misurare le prestazioni e offrire ai tuoi influencer un compenso proporzionato. Naturalmente, più successo hanno i vostri influencer, più li pagherete! Ma con questo modello, i marchi minimizzano il rischio di pagare troppo gli influencer che non danno risultati.

In conclusione, anche se non c'è un modo univoco per determinare quanto si pagherà per sponsorizzare un influencer di TikTok, dovreste usare questi fattori per creare un'offerta attraente per i vostri partner creatori. Per ulteriori indicazioni su come conoscere i costi dell'influencer marketing, dai un'occhiata a The Essential Guide to Planning Your Influencer Marketing Budget.

Questa risposta si basa sulla mia esperienza come Co-Fondatore e Co-CEO di Upfluence, una piattaforma di influencer marketing leader per i brand di eCommerce.