Perché la CBS sta aggiungendo solo nuovi contenuti di Star Trek a All Access?

La CBS è l'unica rete televisiva che è profondamente impegnata a far pagare al pubblico un abbonamento mensile per l'accesso a tutti i suoi contenuti.

La difficoltà che la televisione broadcast ha avuto nel fare questo è che lo ha sempre dato via gratis. Ricevono soldi per i loro contenuti dai fornitori di parabole e cavi, ma queste trattative diventano conflittuali ogni anno. Vedono Netflix ottenere abbonati diretti, e si rendono conto che sarebbe il modo per tagliare fuori l'intermediario e queste negoziazioni terribilmente conflittuali ogni pochi anni.

Ma la gente non ha intenzione di pagare 6 dollari al mese solo per essere in grado di guardare repliche di vecchi contenuti. Non c'è un'attrazione abbastanza grande per questo. Così hanno fatto qualcosa di rischioso, ma tatticamente molto intelligente. Hanno creato nuovi contenuti originali che alcune persone desiderano profondamente e li hanno resi disponibili solo attraverso un abbonamento a pagamento.

Hanno visto che le persone sono disposte a sottoscrivere un abbonamento solo per uno show (come Game of Thrones su HBO), se lo vogliono abbastanza. Così, quando uno dei loro spettacoli più visti, The Good Wife, è finito come serie, hanno creato una serie successiva "The Good Fight", disponibile solo su abbonamento. C'era un seguito fedele a questo show di punta, quindi è stata una scelta intelligente lanciare per la visione in abbonamento.

Ora stanno facendo lo stesso con Star Trek. Anche questa è una mossa molto intelligente perché ha un seguito così fedele. I trekker sono disposti a pagare 6 dollari al mese per avere accesso ad una nuova serie televisiva di qualità nel loro genere preferito.

E devo fare i complimenti alla CBS per come sta giocando. Molte volte la gente in televisione non si impegna in un piano che funzionerebbe se solo rimanesse abbastanza a lungo per farlo funzionare. Abbandonano al primo segno di debolezza. Li vediamo cancellare un buon show solo perché gli ascolti sono un po' troppo bassi per tre settimane di fila. Ma in un'era di binge watching, rimanere con uno show di qualità e aspettare che il pubblico lo raggiunga è un modo intelligente di procedere. Solo che non sempre paga immediatamente.

Immaginate questo: Se dovessero continuare a mettere fuori ogni anno uno o due spettacoli desiderabili che non possono essere visti da nessun'altra parte, ci sarà un pool crescente di spettacoli di qualità che aspetta che la gente compri, se solo sono disposti a pagare 6 dollari al mese per accedervi. Un'attrattiva crescente.

Il rischio, naturalmente, è che Amazon Prime e Netflix hanno già grandi basi di abbonati, e stanno aggiungendo nuovi contenuti originali tutto il tempo, ad un ritmo molto più veloce di quanto possa fare la CBS. Quindi rimarranno davanti a loro. La gente tende a selezionare una o due delle migliori scelte di intrattenimento, piuttosto che comprarne diverse. Quindi, a meno che non riescano a trovare un modo per entrare nelle prime scelte, penso che questa particolare strategia sarà destinata a fallire.

Strategicamente, dal momento che non hanno ancora costruito una libreria più grande di nuovi contenuti che la gente non ha visto prima, penso che sarebbero molto più intelligenti a far pagare solo 3 dollari per abbonarsi fino a quando non avranno costruito una base di abbonati più grande. Ma probabilmente non l'hanno fatto, perché dopo che le persone guardano il nuovo show, tutto ciò a cui hanno accesso è il resto del contenuto della CBS che è stato disponibile prima. La maggior parte di essi saranno repliche, o spettacoli che non hanno guardato perché non erano interessati ad essi in primo luogo. Non hanno una ragione convincente per qualcuno che finalmente preme il grilletto per rimanere nei paraggi dopo aver visto quei nuovi spettacoli. Se non cercano altri nuovi contenuti come stanno facendo Amazon Prime e Netflix, l'intera impresa fallirà.