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IVC non dovrebbero usare GLG per le chiamate dei clienti

Tanti capitalisti di rischio (per la serie B e oltre) fanno girare le chiamate dei clienti attraverso GLG. In teoria, va bene. In pratica, ha meno senso.

Per GLG, è VERAMENTE difficile trovare un utente di un prodotto in una grande azienda. Diciamo che i tuoi clienti sono Pepsi, Starbucks, American Express, Walmart, Amazon e qualche start-up a caso. Potete essere sicuri che tutti quelli a cui GLG presenta i VC saranno in quelle poche start-up casuali e nessuno di loro sarà nelle grandi organizzazioni. In una start-up di 30 persone, è davvero facile trovare la persona che usa il prodotto di un'azienda. In una grande organizzazione con 10.000 dipendenti, è praticamente impossibile trovare la persona giusta.

Quindi la maggior parte dei VC passa il suo tempo a fare riferimenti ai clienti meno preziosi dell'azienda.

Inoltre, MOLTE delle persone con cui i VC parlano sono in realtà solo in posa come clienti (sono persone collegate tangenzialmente all'azienda) perché questi "esperti" vogliono solo i soldi veloci della chiamata. Così i VC ottengono solo dati casuali.

Quando SafeGraph ha sollevato la nostra Serie B (febbraio 2021), un noto VC ha condiviso le quattro chiamate che ha fatto con i "clienti" di SafeGraph attraverso GLG. Due erano i nostri due clienti più piccoli. E due erano ragazzi a caso che erano tangenzialmente legati al nostro mercato ma sicuramente non clienti. Questa è stata una perdita di tempo per il VC e ha dato loro una falsa impressione di SafeGraph.