Come fa Amazon a ingannare i suoi clienti attraverso i lightning deals?

Nella prospettiva di un venditore Amazon - l'algoritmo di Amazon può essere avido con i tuoi annunci PPC automatizzati durante l'esecuzione del Lighting Deal.

Gli annunci di complementi automatici di prodotti sponsorizzati aiutano LD il più di tutti i 4 tipi di pubblicità automatizzata. Ma c'è una fregatura. Se si imposta un'offerta troppo alta, le vendite del LD potrebbero essere mediocri una volta che i costi degli annunci vengono aggiunti al quadro generale.

Questo accade perché Amazon guadagna soldi tramite la pubblicità così come tramite la vendita e il LD. E può mostrare i tuoi annunci a un pubblico molto più ampio dei tuoi acquirenti principali - per giustificare queste spese extra per gli annunci. Questo traffico potrebbe essere significativamente meno rilevante come risultato. Ma ti è comunque costato dei soldi.

Questo è un po' difficile da accettare tutto in una volta, quindi lasciatemi mostrare un esempio di vita reale:

• L'offerta degli annunci di Prodotti Sponsorizzati Complementi Automatici è impostata a $0.80

Clicks - 4536

CPC - $0,62

Vendite - 561

ACOS - 30.52%

• Prima del prossimo LD abbiamo impostato l'offerta degli annunci dei Complementi a $0.55

I risultati del 2° LD sono stati:

Clicks - 2338

CPC - $0,47

Sales - 485

ACOS - 8.09%

Come potete vedere, la diminuzione di un'offerta del 30% (da $0,80 a $0,55) ha fatto diminuire le impressioni della metà - ma le vendite sono diminuite di meno di 1/5.

Come risultato, l'ACoS è diminuito drasticamente, dal 30,5% all'8%. Questo esempio gioca a favore della nostra intuizione: L'algoritmo di Amazon mostrerà volentieri i tuoi annunci a qualsiasi pubblico che i vincoli di offerta gli permetteranno. Ma purtroppo, l'extra guadagnato il suo modo impressioni sono di scarsa qualità. E la differenza è chiara con i numeri di cui sopra.

Eseguire gli annunci sponsorizzati automatizzati complementari lentamente. Un attento aumento incrementale dal basso verso l'alto (letteralmente di 0,05 dollari a settimana) è un modo solido per arrivare alle migliori offerte performanti su tutte le nostre campagne automatizzate e individuare il punto in cui le offerte extra smettono di essere efficaci.

Ovviamente, questa manovra non può essere fatta nel corso di un Lightning Deal. Ma dopo 4-6 settimane di aggiustamenti preventivi, si dovrebbe trovare questo sweet spot bid. Poi, ogni volta che sarà il momento di sostenere il vostro LD con i vostri annunci - sarà lì, e darà il meglio di sé.

Qui ci sono altre informazioni utili su Amazon Lightning Deals 2020!