I miei dipendenti saranno più motivati se li pago in contanti o sul loro conto corrente?

I dipendenti sono motivati dal denaro?

Secondo la teoria dell'aspettativa, il denaro motiva nella misura in cui i dipendenti lo percepiscono come soddisfacente per i loro obiettivi personali e nella misura in cui percepiscono la loro paga come dipendente da criteri di performance. ... Il dipendente deve percepire il denaro come una ricompensa diretta per la prestazione.

51 modi per premiare i dipendenti senza denaro

1. Lasciate che il dipendente vi scarichi il progetto che gli piace meno.
2. Utilizzare l'ufficio del presidente per un giorno.
3. Il posto auto davanti.
4. Un biglietto di ringraziamento scritto a mano.
5. Nominare la sala conferenze o la sala con il loro nome.
6. Invitare il loro coniuge per un pranzo in azienda.
7. Un posto auto riservato.

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-Mar 22, 2011

Perché il denaro è il modo più costoso per motivare il tuo team

Si è scoperto che c'è un modo migliore.

Di Jim SchleckserCEO, Inc. CEO Project@incCEOProject

[Uno dei grandi problemi che ogni leader affronta quotidianamente è trovare il modo di motivare la propria gente. È spesso una questione di quali incentivi possono impiegare per far sì che le persone si impegnino e si esibiscano ai loro livelli ottimali.

L'approccio predefinito è stato a lungo quello di usare il denaro attraverso qualcosa come un bonus per motivare le persone. Questo approccio tende a funzionare molto bene con certi tipi di impiegati, specialmente con i venditori, che, come ho scritto prima, tendono ad essere azionati a moneta e più motivati dal denaro rispetto ad altri impiegati. E questo'è OK.

Ma la ricerca ora ci dice che il denaro è il modo più costoso per motivare la tua squadra--in altre parole, non'è il modo più efficace per farlo. Piuttosto, può essere più potente offrire oggetti ed esperienze invece che denaro contante.

Quello che i ricercatori hanno scoperto è che ci vuole un aumento dell'8% nel compenso base per motivare qualcuno a cambiare il proprio comportamento. Pagare qualsiasi cosa meno dell'8 per cento ha dimostrato di essere inefficace, e mentre si potrebbe pagare di più, come un bonus del 10 per cento, non si otterrà un ritorno marginalmente maggiore nello sforzo che con l'8 per cento, che è una sorta di numero magico. Questo significa che se qualcuno fa uno stipendio annuale di 50.000 dollari, avrebbe bisogno di essere pagato un ulteriore 4.000 dollari per fargli raggiungere un obiettivo di tratto, abbracciare la vendita di un nuovo prodotto ad alto margine, o fare un certo numero di telefonate.

Quello che è interessante, però, è che la stessa ricerca mostra che si ottiene lo stesso aumento di prestazioni nelle persone premiando loro oggetti ed esperienze che costano molto meno - anche la metà - come quel bonus in denaro dell'8 per cento. Infatti, la ricerca dice che il 4% dello stipendio in oggetti è sufficiente per motivare un cambiamento nel comportamento.

Per esempio, ho avuto un cliente CEO che stava cercando un modo per motivare un team di vendita a raggiungere un certo obiettivo prima di vendere la società. Questo obiettivo valeva milioni per i proprietari. Come ricompensa per aver raggiunto l'obiettivo, il CEO ha promesso che ogni membro del team di vendita avrebbe ricevuto un orologio Rolex come premio. Era incredibile quanto fosse motivante, visto che la squadra ha fatto di tutto per raggiungere l'obiettivo. Il CEO ha distribuito quasi 100 Rolex come risultato. La cosa interessante è che un orologio Rolex costava circa 5.000 dollari all'epoca - che in realtà ha funzionato a circa un bonus del 4 per cento basato sullo stipendio medio della squadra. In altre parole, ha ottenuto un incredibile cambiamento di comportamento per la metà di quello che gli sarebbe costato se avesse pagato il bonus in contanti.

Può anche essere molto efficace, specialmente con piccoli team, offrire ricompense personalizzate come strumento motivazionale. Un cliente con cui ho lavorato, per esempio, sapeva che uno dei suoi dipendenti era un grande tifoso dell'Alabama. Così, per motivarlo a raggiungere un obiettivo, si è offerto di mandarlo a una partita in casa dell'Alabama, con tutte le spese pagate - compreso il biglietto aereo, un posto premium, l'hotel e il cibo per il weekend. Non si può credere quanto questo dipendente fosse entusiasta di raggiungere i suoi obiettivi in modo da poter ottenere quel viaggio.

Quello che è interessante è che questo dipendente avrebbe potuto permettersi di fare questo viaggio da solo; era ben pagato. Ma l'idea che la sua azienda avrebbe fatto questo per lui era incredibilmente motivante per lui - anche se in realtà costava molto meno dell'equivalente di un bonus in contanti del 4 per cento.

Un altro esempio di come le esperienze dei clienti possono essere estremamente potenti nel creare un cambiamento di comportamento è stato quando un altro mio cliente CEO ha premiato un team di dipendenti per aver raggiunto un obiettivo organizzando un evento di Colazione da Tiffany basato sul famoso film di Audrey Hepburn. Il CEO ha fatto aprire il negozio solo per loro e ha fatto portare una colazione di catering. Poi ha dato ad ogni membro della squadra 1.500 dollari da spendere all'interno del negozio. La squadra si è divertita come non mai e siamo così grati che la loro azienda abbia offerto loro un'esperienza così speciale. Ne parlano ancora, anche a distanza di anni.

Anche se alla fine è stato un conto salato da pagare per il CEO, è stato anche molto meno che se avesse pagato un bonus in contanti del 4% al suo team.

Quindi, quando si tratta di trovare modi per motivare il tuo team e creare un cambiamento di comportamento, guarda oltre la facile risposta di distribuire denaro. Pensate invece ai tipi di oggetti ed esperienze personalizzate che non solo motiveranno il vostro team ma avranno anche un impatto minore sul vostro conto in banca.]