Come migliorare nel networking

Vuoi costruire una rete duratura?

Smetti di aspettarti merda dalle persone.

Lo dico nel migliore dei modi: nessuno ti deve niente. Le persone sono intrinsecamente egoiste; ed è comprensibile - nessuno vuole essere sfruttato.

Ecco perché, quando si tratta di fare rete, devi fare rete per dare.

L'ho imparato da uno dei miei libri preferiti, "Networking Is A Contact Sport" di Joe Sweeney.

Tutti vogliono costruire una rete, ma ci avviciniamo egoisticamente:

• Come mi aiuta questo?
• Cosa otterrò dall'avere questa persona come contatto?

Se vuoi migliorare nel networking, pensa al contrario.

Fare networking per dare significa fornire valore alle persone, non il contrario.

• Come posso aiutare il mio potenziale network?
• Come potranno beneficiare dall'avermi come contatto?

Ecco dove deve essere la tua testa.

Chiediti costantemente: Perché agli altri dovrebbe interessare quello che faccio?

In realtà, non dovrebbe. Sei solo un altro blip-1 di 7,5 miliardi di persone sul pianeta. Quindi dai loro una ragione per aggiungerti al loro network.

Iniziare a fare networking per dare seguendo questi 3 principi:

1. Ricorda i nomi delle persone.

Semplice, ma costantemente trascurato.

Pensa a quante volte ti sei presentato a qualcuno, o sei stato presentato a qualcuno attraverso un amico comune e hai completamente dimenticato il suo nome 30 secondi dopo.

Sono pronto a scommettere che succede più di quanto pensi.

Una buona tecnica che Sweeney propone, è ripetere i nomi delle persone subito dopo essere stati presentati.

Per esempio:

"Ciao, piacere di conoscerti, io sono Dan."

"Piacere di conoscerti Dan, io sono Jack."

Guardare qualcuno negli occhi e ripetere il suo nome aumenterà notevolmente le vostre possibilità di ricordare chi è. Quando la conversazione si conclude, ripeti il suo nome:

"Bene, Dan, è stato bello parlare con te. Spero di vederti presto."

La prossima volta che vedrai Dan, apprezzerà che ti ricordi chi è.

2. Dare senza cuscinetti.

Per ribadire: le persone sono egoiste.

Tengono alta la guardia, specialmente se ti avvicini con la mentalità del "saresti una grande risorsa per me". Ricorda, sei lì per dare, non per ottenere. Dopo aver iniziato una conversazione, cerca dei modi per fornirgli un valore.

Per esempio, diciamo che tu e Dan vi siete incontrati ad una funzione, e lui ti dice che è un grande fan dei Chicago Bulls. E si dà il caso che tu sia amico del capo delle vendite dei biglietti dei Bulls.

Quindi, offrigli i biglietti.

Se vuoi davvero che Dan faccia parte della tua rete, dagli i biglietti senza aspettarti nulla in cambio - anche se questo comporta una spesa per te. Probabilmente prenderà i biglietti, ti ringrazierà e cercherà un modo per restituirti il favore.

Anche se non li prende, lascerà quella conversazione pensando: "Wow, Jack è davvero un bravo ragazzo. Dovrò aggiungerlo alla mia rete."

Missione compiuta.

Se li accetta e non lo senti più, probabilmente non è qualcuno che vuoi comunque nella tua rete.

3. Non parlare di te stesso.

Notizia: alla gente non interessa quello che fai - almeno, non tanto quanto pensi.

Se qualcuno chiede, "Allora, dove lavori? Cosa fai?", lo stanno chiedendo come cortesia più che altro. Per quanto possibile, parla dell'altra persona con cui stai cercando di stabilire una connessione.

Chiedigli del suo lavoro, della sua famiglia, dei suoi hobby. Chiedi da dove vengono e come sono arrivati dove sono ora. Parla dei loro interessi più che dei tuoi. Falli sentire apprezzati il più possibile nel breve lasso di tempo che hai a disposizione per connetterti con loro.

Questo non significa assolutamente essere riservati sulla tua vita. Naturalmente, se vi fanno le stesse domande, date loro delle risposte. Basta essere consapevoli di quanto stai parlando tu, rispetto a quanto stanno parlando loro.

Se la maggior parte della conversazione riguarda te, perderanno interesse, e tu perderai un potenziale contatto.

Un buon networking non riguarda quante persone conosci.

Non si tratta di ottenere quanti più contatti possibile nel tuo telefono o quanti follower di Instagram hai.

Se vuoi costruire una rete solida, fai networking per dare chiedendoti: "Dove posso aggiungere valore?"

Grazie per aver letto!

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