Perché OnePlus è così economico?

Ecco la spiegazione ufficiale di Carl Pei,

Come può OnePlus creare uno smartphone che è meglio costruito, meglio progettato, meglio spec'd delle ammiraglie del 2014, ma venderlo a meno della metà di quello che le aziende più affermate chiedono? Questa è la domanda che ha fatto grattare la testa a molte persone nelle ultime settimane. Ho visto alcune strane teorie in giro, e ho pensato che sarebbe stato un buon momento per chiarire alcune cose.

Molti media ci hanno precedentemente chiesto come possiamo vendere un prodotto di così alta qualità a un prezzo così ragionevole, e abbiamo detto loro che possiamo risparmiare facendo le seguenti tre cose:

• Ridurre drasticamente le spese di marketing: Invece di costose campagne offline, provare a fare più marketing online e chiedere ai nostri fan di aiutarci a spargere la voce.
• Eliminare i costi del canale retail: Mentre il marketing è costoso, la vendita al dettaglio lo è ancora di più. Stimo che i canali di vendita al dettaglio possono costare ovunque dal 20% al 40% del prezzo finale di un dispositivo di punta di un marchio affermato.
• Non pianificare di fare soldi per due anni: Ci va bene non fare soldi con i nostri smartphone per due anni, per dare a più persone la possibilità di sperimentare la qualità dei nostri dispositivi, e aiutarci a costruire un nome.

Alcuni temono che resteremo senza soldi, mentre altri si sono persino offerti di donarci. Non c'è bisogno di temere che andiamo in bancarotta nei prossimi due anni, e invece di donare soldi, ci aiuterete ancora di più diffondendo la voce.

Vogliamo applicare il modello comunemente usato dalle startup di internet consumer della Silicon Valley all'hardware. Primo, creare un buon prodotto. Secondo, usare il prodotto per attirare gli utenti. Poi, trovare un modo per fare soldi in seguito, quando si hanno abbastanza utenti. L'hardware è molto più rischioso del software, ed è per questo che abbiamo mosse controverse come il sistema di inviti, che alcuni nuovi membri non hanno avuto il tempo di capire.

Stiamo ancora pensando a modi in cui potremmo diventare redditizi in futuro, ed ecco alcune delle nostre idee attuali:

• Accessori: Non venderemo gli accessori al costo, e manterremo un margine ragionevole su di essi. Se un cliente compra gli accessori insieme al nostro dispositivo, possiamo guadagnare qualche dollaro.
• Scala: Poiché le nostre quantità iniziali sono piccole, i nostri costi hardware sono abbastanza alti. Una volta che potremo vendere milioni di dispositivi all'anno, i costi dei componenti diminuiranno e saremo in grado di avere un leggero margine sui nostri smartphone senza aumentare il prezzo.
• Servizi: Fornire servizi attraverso il software può essere una soluzione a lungo termine per fare un po' di soldi. Tuttavia, è troppo presto per pensarci perché queste cose richiedono una scala. Questo sarà interessante solo quando avremo milioni di utenti attivi.

Anche se stiamo pensando a come fare soldi in futuro, questo non è ciò che è più importante. Crediamo fermamente che se il denaro fosse la motivazione principale, non avremmo mai successo. Invece, se ci concentriamo sulla creazione di ottimi prodotti e li accoppiamo con un buon servizio, i clienti apprezzeranno quello che stiamo facendo e ci aiuteranno a diffondere la parola. Col tempo, sarà impossibile non fare soldi. Stiamo pensando a lungo termine.