Qual è la migliore strategia di lancio per una startup web?

Focalizzatevi sulla seconda conversione per ognuno dei vostri primi 1.000 clienti.

Hai portato qualcuno sul tuo sito, si è iscritto alla tua beta, e ha iniziato a usarla! Un successo, giusto? No... hai dimenticato la conversione più importante di tutte... convincerli a raccomandarti ai loro amici.

La seconda conversione è qualcosa che troppe persone trascurano. Pensano di aver finito perché hanno acquisito il cliente e hanno un pulsante MI PIACE. Ma il vero passaparola è la differenza tra un film che'fa la spola tra l'uscita del DVD e un blockbuster. Ma come si fa?

1. Rendere facile la condivisione.
- Avere pulsanti di condivisione sul vostro cruscotto che non sono invadenti, ma non sepolti.

2. Renderlo personale
- Scrivere una nota scritta a mano o almeno firmata dai fondatori a ciascuno di questi clienti.

3. Rendilo parte di un obiettivo
- Alle persone piace sentirsi parte di qualcosa di più grande di loro. Se il tuo obiettivo è di ottenere 10.000 clienti entro il mese prossimo... dillo ai tuoi clienti. Vi aiuteranno se gli piacete. :)

4. Raggiungi personalmente ogni cliente per i tuoi primi 1.000 per scoprire cosa gli servirebbe per compiere quell'azione.

- Può sembrare noioso... ma la maggior parte di quello che farai per cercare di far conoscere il tuo nome fallirà... le raccomandazioni degli amici funzionano e tu imparerai cosa è veramente necessario per guadagnare questa raccomandazione organicamente.

5. Premia le condivisioni per le conversioni.
- Guarda come Netflix regala mesi gratis quando iscrivi un amico.

6. Costruisci un concorso intorno ai referral
- Dai al cliente con più referral in un mese un iPad.

7. Non smettere di vendere!
- Assicurati di continuare a decantare i benefici del tuo prodotto ai tuoi clienti esistenti. Devi ricordare loro ogni settimana che stanno ottenendo valore dalla tua app... e comunque dovrebbero dirlo ai loro amici.

BTW - il nostro prodotto http://www.kickofflabs.com può aiutarti a trovare le prime persone interessate... ma in realtà... concentrati sul trattamento di quei primi clienti in modo da ottenere un'esperienza notevole... e poi inizia a rendere quelle esperienze scalabili. Ecco un grande esempio di landing page di lancio: