Qual è il modo più efficace per promuovere le applicazioni mobili per Android e iOS?

Una volta si era in grado di comprare la loro strada verso la cima del negozio attraverso un unico canale di distribuzione (ala Tapjoy). Poi l'ecosistema si è evoluto fino a quando uno ha avuto bisogno di utilizzare 3-4 canali in modo efficace. Ora, tuttavia, uno stratega di acquisizione utenti... uno efficace comunque (uno che massimizza il posizionamento organico nel negozio minimizzando la spesa di marketing)... sta gestendo in media 38 canali di marketing. Questi canali vanno dai cpi, ai cpa, alla promozione incrociata, ai banner pubblicitari, alle soluzioni di app gratuita al giorno, e molto altro ancora.

*una piccola nota: il marketing off-device è assolutamente inutile. Gli unici canali che incidono efficacemente sulle classifiche dei negozi sono fatti attraverso i canali on-device

Un pessimo specialista dell'acquisizione di utenti soffierà centinaia di migliaia di dollari per classificarsi tra i primi 10. Uno specialista di acquisizione utenti esperto lo farà per 50-75k (anche se questa è una cifra orribilmente generica, poiché il periodo dell'anno, il numero di applicazioni concorrenti e altre influenze del mercato variano notevolmente questa media) per ottenere gli stessi risultati.

Il modello per questa spesa inferiore, il numero massiccio di gestione dei canali (si pensi a 35-40 canali di distribuzione), e ulteriori campagne sostenute (campagna post scoppio) deve... ASSOLUTAMENTE deve... essere abbinato a un'ottima analisi della coorte. Questo tipo di analisi ti dirà quali sono i canali che alla fine ti portano il più alto LTV. Da quel punto in poi spendi solo dollari di marketing su quei canali durante una campagna sostenuta. Questo assicurerà che:
LTV > costo di acquisizione

Gli specialisti dell'acquisizione utenti molto esperti noteranno che anche prezzi diversi sui costi di acquisizione sullo stesso canale possono portare a risultati diversi nella qualità degli utenti. Per esempio, si potrebbe acquistare un utente a 0,50 dollari su Tapjoy e vedere solo 0,60 dollari di valore nel tempo di vita di quel cliente. Tuttavia, se avete suddiviso la vostra analisi della coorte in modo appropriato, in modo da monitorare diversi importi di spesa anche nello stesso canale di distribuzione, potreste notare che spendere 1,50 dollari per un utente potrebbe farvi ottenere un utente con un LTV di 2,50 dollari
Questa'è una seria differenza. Anche se il costo era più alto, nel secondo scenario si è riusciti a ottenere il 166% di ritorno sull'investimento, mentre nel primo scenario si è ottenuto solo il 120% di ritorno. (Se stai ottenendo un ritorno inferiore al 100% allora stai perdendo soldi).

In altre parole i marketer veramente bravi sanno che hanno bisogno di un'analisi di coorte estremamente dettagliata non solo su ogni canale di distribuzione ma anche sulle spese all'interno di quei canali. Conoscere il tuo più alto rapporto tra LTV e costo può significare la differenza tra un gioco redditizio e un gioco fallito che perde soldi.

Le campagne a raffica, tuttavia, sono implementate al meglio utilizzando ogni canale sotto il sole per massimizzare le classifiche dei negozi.

Sì, viviamo in un mondo completamente diverso in questi giorni. Non dobbiamo più spedire un titolo in scatola e pregare il cielo di vendere molte unità. Ora abbiamo il controllo diretto sul nostro successo e/o fallimento. Mio Dio, quanto è diventato complicato l'ecosistema intorno all'industria dei giochi. Ma alcuni di noi apprezzano questi cambiamenti e non vedono l'ora di affrontare le nuove sfide dietro l'angolo.