Come fanno Target e Best Buy a vendere gli iPad a un prezzo inferiore a quello della stessa Apple?

Quando sei il produttore e vendi i tuoi beni direttamente tu stesso e anche attraverso i rivenditori (come Apple), devi praticamente far pagare il "Prezzo di vendita consigliato" ai tuoi clienti diretti, altrimenti i tuoi rivenditori si lamenteranno che li stai sottoquotando e alla fine decideranno di portare invece il prodotto di qualcun altro. Per esempio, quando ero coinvolto nella produzione di strumenti musicali, davamo ai rivenditori circa il 40% di sconto sul prezzo di vendita suggerito. (All'epoca mi sembrava una cosa grossa, ma ho imparato che avere lo spazio per vendere gli strumenti, portare l'inventario e pagare il personale di vendita non sono cose da poco, tra gli altri costi dei rivenditori). A volte lo sconto del rivenditore varia, specialmente se sono coinvolti i "distributori". (I distributori poi rivendono ad altri rivenditori di solito.)

Quello che significa è che se i rivenditori possono aumentare il volume e ridurre i costi, possono vendere con uno sconto significativo. Sono sicuro che internet ha livellato un po' di questo, ma una volta se compravi uno strumento musicale da un rivenditore di una piccola città, pagavi il prezzo al dettaglio suggerito o quasi. Ma se guidavi fino alla grande città o te lo facevi spedire, potevi ottenere il 25% o il 30% di sconto a volte.

Ho avuto a che fare anche con la vendita di periferiche per computer e altri prodotti, ma più o meno si applicavano gli stessi principi, anche se questo era prima delle vendite su larga scala su internet e questo può aver influito un po' sulle cose.