Consulenza manageriale: Quanto guadagnano i partner di McKinsey, BCG, Bain?

Questa è una domanda divertente. Ricordo di essere rimasto a bocca aperta quando sono entrato in BCG e ho visto le fasce salariali presentate internamente!

Risposta rapida: tra $500K - $5M. La parte divertente però è nei dettagli che guidano questa variazione. Diamo un'occhiata ai tre grandi fattori che determinano questa variazione:

1. Livello di partner
2. Formula bonus dell'azienda
3. Tipo di studio

Livello di partner

Mentre tutti dicono solo "partner", tutte queste aziende hanno più livelli di partner e questi tipi tendono ad avere diversi stipendi fissi di base. Ci sono junior partner e senior partner.

Per esempio, alla BCG ci sono junior partner chiamati semplicemente "Partner" e poi senior partner chiamati "Partner e Managing Director". Alla Bain, hanno una classificazione simile: i junior partner sono chiamati "Operational VPs" e i senior partner sono "Directors."

Salari base:

• Junior partner: $350 - $500K
• Senior partner: $500 - $650K

Quindi, chiaramente c'è qualche variazione qui, ma si può già dire che il calcolo dei bonus ne determina la maggior parte.

Calcolo del bonus dello studio

Ogni studio ha un modo diverso di calcolare il compenso dei partner, quindi può variare, ma in genere tutti guardano agli stessi fattori:

• Casi venduti: quali affari hai portato? Per tutti gli studi questo conta molto, anche se nessuno degli studi d'elite fa una commissione diretta sui casi venduti, probabilmente perché non vogliono incentivare direttamente un comportamento di vendita "spinto".
• Performance dell'azienda: come sta andando il business in generale? Grande anno? Anno OK? Cattivo anno? Questo è abbastanza diretto e ha senso, dopo tutto, sei un partner in una partnership, quindi la performance complessiva sarà importante.
• Caso di collaborazione: Questo è un aspetto interessante e tutti gli studi hanno vari modi di premiare i partner che collaborano tra loro sui casi. Aneddoticamente, da quello che ho sentito, Bain, fedele alla sua reputazione di azienda più collegiale, è quella che premia di più questo aspetto.
• Contributi dell'azienda/ufficio: Quanto lavoro stai facendo per costruire l'azienda stessa, promuovere il suo marchio (ad esempio ricerca, stampa, conferenze), guidare il reclutamento (ad esempio gestire il reclutamento sulla costa occidentale), ecc.

Quando metti tutto questo insieme, ottieni una gamma di $150K - $5M per i bonus, una gamma enorme! Inoltre, vale la pena sottolineare che le specifiche di queste formule sono strettamente sorvegliate in ogni azienda. Mentre non è difficile considerare quali variabili entrano, come sono ponderate, aggiustate, ecc. è un segreto commerciale. Un mio buon amico che ha passato 8 anni alla Bain ha detto "onestamente, la compensazione dei partner sembra una scatola nera per la maggior parte dei partner!"

Tipo di pratica

Cosa intendo con questo? In particolare, in quale pratica il partner si trova all'interno (ad esempio PE due diligence, implementazione, strategia pura, digitale, HR / change management). Attualmente, in MBB questo non è un grosso problema, ma questo cambierà nei prossimi 5 anni, man mano che l'azienda espanderà il tipo di lavoro che svolge (ne ha scritto in dettaglio qui).

Per esempio, in futuro, si potrebbe immaginare che lo stipendio base e la formula del bonus per un partner di implementazione o di laboratori digitali siano diversi dalla pura "strategia". All'interno di Bain, data la loro forte pratica di PE due diligence, un po' di questo è già emerso: i partner possono co-investire con le aziende PE (questo è possibile con Bain Cap ma anche con altre aziende PE con cui lavorano).

Summary

Ok, ora, mettiamo tutto insieme. Dal punto di vista del compenso, è un bel quadro e ora capirete perché tutte queste aziende sono inondate di curriculum!

• Jr. Partner, compenso totale: $500K - $1M
  • Base: $350 - $500K
  • Bonus: $150K - $500K
• Sr. Partner, total compensation: $1M - $5M+
  • Base: $500 - $650K
  • Bonus: $500K - $4.5M+

Looking at the final numbers, I’m guessing you’ll agree with my initial reaction when I joined BCG: whoa! I’ve written a lot about the consulting career path and for anyone interested in what the salary and responsibility ladder looks like you can see that here.

Finally, it’s worth noting that the senior partner range isn’t evenly distributed. Most of those senior partners are likely pulling in around $1M - $2M annually, while the top 15% all-stars are making more than that.