Perché i piani di rete cellulare familiari sono sempre più economici per ogni persona rispetto a un piano individuale?

Perché le persone che comprano piani familiari non sono le persone che comprano piani individuali, ma entrambi fanno guadagnare l'azienda.

Mobile Telecom Overlord ha due piani. Uno è un piano individuale, per 50$/mese, e uno è un piano familiare, 4 linee a 120$/mese. Diciamo che entrambi hanno dati illimitati ad alta velocità, con chiamate e testi illimitati, ecc.

Diciamo che hai due clienti. Il cliente A è Andy, il cliente B è Bob.

• Andy compra un piano individuale, perché vive da solo. Spende 50 dollari al mese per questo piano, che gli offre tutto ciò di cui ha bisogno da un servizio mobile. Ne è felice, e così lo dice al suo amico Bob.
• Bob sente parlare del servizio di Andy, e ne è impressionato. Tuttavia, Bob ha una moglie e due figli. Il suo piano telefonico arriverebbe a 200 dollari al mese, che sembra davvero, davvero alto! Fortunatamente, MTO offre un piano familiare, per soli 120 dollari al mese, poco più della metà del prezzo normale! Questo è un buon affare, giusto?

L'offerta deve essere di valore perché la gente la prenda. Se un piano familiare costasse 200 dollari o più per una famiglia di 4 persone, quando i piani individuali costano 50 dollari, non ci sarebbe alcun valore, e quindi nessuna ragione per comprare un piano familiare. Quindi ridurre il costo in modo significativo dà l'apparenza di valore.

Per un piano da 50 dollari, MTO probabilmente usa circa 5-10 dollari per la manutenzione e le infrastrutture, la paga dei dipendenti, ecc. Questo sembra molto quando si ha a che fare con uno o due clienti, ma quando si hanno 100.000+ o 1.000.000+ clienti, si ha un bel margine di profitto.

Questo è aumentato dal fatto che i fornitori di telefonia mobile non spendono davvero tanto per le comunicazioni elettroniche come i messaggi di testo come facevano una volta. La maggior parte del costo è ora nelle chiamate stesse e nell'uso dei dati internet.

Questo margine aumenta effettivamente con i piani familiari, perché la gestione dei piani di gruppo è più economica per MTO rispetto agli individui, e invece di un cliente, ora ne avete 4 che probabilmente alla fine si divideranno nei loro piani di 50 dollari, il che significa un maggiore profitto a lungo termine.

Questa risposta è eccessivamente semplificata, ma ho cercato di coprire l'argomento in modo adeguato. Se sentite che ho tralasciato qualcosa, per favore, fatemelo sapere!