Quale strategia di prezzo usa Netflix?

La strategia dei prezzi di Netflix

Netflix (NFLX) ha avuto meno del previsto aggiunte di nuovi abbonati nel 2Q16 fiscale. Ha avuto aggiunte nette di soli 0,16 milioni di membri negli Stati Uniti, molto al di sotto della sua previsione interna di 0,50 milioni di membri. Ha anche visto un aumento del churn.

Netflix ha dichiarato in una lettera del 2Q16 ai suoi azionisti che una ragione per l'aumento del churn potrebbe essere che alcuni abbonati nazionali potrebbero aver "percepito la notizia come un imminente nuovo aumento di prezzo piuttosto che il completamento di due anni di grandfathering."

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Netflix è stata interrogata sulla sua strategia dei prezzi alla Goldman Sachs Communacopia Conference del mese scorso. L'azienda ha detto: "Penso che la maggior parte dell'apprendimento per noi sia stato a livello di esecuzione, il livello micro. A livello macro direi che la nostra tesi è intatta che pensiamo che aggiungendo più valore e più contenuti al servizio, possiamo aumentare l'ASP lentamente nel tempo e lo facciamo attraverso due meccanismi primari."

L'azienda ha spiegato come fa questo offrendo ai suoi abbonati una varietà di livelli di prezzo in modo che possano scegliere il livello che vogliono. Offre più valore ai livelli più alti e medi. L'azienda ha ribadito che si aspetta di aumentare il suo ASP (prezzo medio di vendita) nel tempo e spera di offrire più valore ai suoi abbonati per il prezzo.

I prezzi di Netflix rispetto ai suoi pari

Come si può vedere nel grafico sopra, i piani di Netflix hanno una media di circa 10 dollari al mese, e il servizio di televisione online di Hulu dovrebbe costare 35 dollari al mese. HBO Now di Time Warner (TWX) e Sling TV di Dish Network (DISH) hanno un prezzo di 15 e 20 dollari al mese, rispettivamente.

Netflix ha ammesso alla conferenza che mentre era sottoprezzo rispetto ai suoi pari, crede che questo sottoprezzo sia stato "bilanciato in qualche misura in termini di prezzo che i consumatori sono stati ancorati su Netflix."