Come fanno i giochi per cellulari ad avere soldi?

1. Le basi: dare loro qualcosa per niente
I migliori giochi di dipendenza fabbricati sono semplici da imparare e semplici da giocare. È importante che forniscano livelli iniziali che possono sembrare difficili, ma in realtà sono facili. Il giocatore fa qualche mossa, e - guarda un po' - l'intera tavola si libera e si vince il livello. Tecnica psicologica di base: Ricompense sovradimensionate, ovvero "ho ottenuto qualcosa per niente."
All'inizio, i giocatori progrediscono rapidamente, ma una volta acquisita una certa competenza di base, ogni tanto appare un livello leggermente più difficile. Il giocatore lotta un po', poi lo supera. Questo inizia a costruire l'impegno del giocatore. Tecnica psicologica di base: Apprendimento facile, ovvero "Whoo, sto iniziando a diventare bravo in questo!"
2. L'attrattiva: fornire incoraggiamento e qualche luce lampeggiante
I giochi meglio progettati non diventano sempre più difficili, ma mescolano e abbinano i livelli di difficoltà. Lo stress di un livello difficile è seguito da alcuni livelli più facili, così il giocatore sente di aver superato una grande collina e sta rotolando giù dall'altra parte per un po'. Tecnica psicologica di base: Padronanza simulata, ovvero "Sto diventando così bravo in questo che gran parte di esso è diventato facile."
Ci sono anche livelli brevi e facili, che sorprendono il giocatore nella loro semplicità (e se il livello è davvero ben progettato, sembra difficile, anche se non lo è). Tecnica psicologica di base: Reward For Good Behaviour, aka "Un omaggio, che ho ottenuto perché ho lavorato duramente sui livelli difficili"
I giochi più intelligenti di Manufactured Addictive prestano anche molta attenzione all'animazione e ai suoni. Come dovrebbe esplodere qualcosa? Quanto botto e quanto flash? Quale voce usare per annunciare il successo o il fallimento? Questi stimolanti hanno un profondo effetto subconscio su come l'utente percepisce il gioco. Tecnica psicologica di base: Stimolazione sensoriale ripetitiva, anche detta "Wheeee!"
3. Il gancio: alimentare la loro dipendenza
I principi di una slot machine di Las Vegas sono basati su esperimenti di laboratorio controllati fatti sessant'anni fa dallo psicologo BF Skinner sui ratti. Egli scoprì che il modo più efficace per rendere i ratti dipendenti non era quello di dare loro ricompense regolari, ma di dare loro ricompense di dimensioni casuali in periodi di tempo casuali. I migliori giochi di dipendenza fabbricati sono proprio come le slot di Las Vegas: alcuni livelli facili, uno difficile, una nuova sfida, alcuni livelli facili di nuovo, poi solo molto occasionalmente, un jackpot. Non c'è uno schema distinguibile, solo un mix di sfida, competenza, frustrazione, successo. Tecnica psicologica di base: Periodic Random Reward, aka "I'm due to jackpot, I can feel it!"
I migliori giochi fanno un passo avanti: se un giocatore è bloccato troppo a lungo su un livello, rendono artificialmente più facile il gioco successivo in modo che il giocatore possa avere successo. Ricordate, l'obiettivo non è quello di creare buoni giocatori, ma di farli continuare a giocare. Tecnica psicologica di base: Falsa percezione della fortuna, ovvero "Finalmente ho superato quel livello - te l'avevo detto che mi spettava un colpo di fortuna". Un altro spunto da Las Vegas: la slot machine che ha una linea vincente tranne che per un rullo che è solo un passo fuori. I giochi di dipendenza fabbricati fanno lo stesso - tutto completo in un livello tranne un singolo elemento rimanente. Poi il tempo scade. Tecnica psicologica di base: Belief In A Better Future, aka "Getting closer - next time for sure!"
4. The kicker: threaten to take the addiction away
Candy Crush è il maestro di questa tecnica. Hai perso cinque vite? Aspetta trenta minuti per ottenere una nuova vita. Finito una fase? Aspettate tre giorni per iniziare la fase successiva.
(Ma ricordate che Candy Crush costruisce un alto livello di dipendenza prima di mandare i suoi giocatori in tacchino freddo. Se la dipendenza non c'è, la minaccia di un ritardo vi fa solo perdere giocatori.)
Naturalmente, è possibile pagare per ridurre questi tempi di attesa. Il che ci porta a...
5. La madre natura: monetizzare la dipendenza
Tutte le persone hanno scoppi occasionali di un forte desiderio di acquisto. Il fan del rock la cui band ha appena annunciato un tour. La casalinga che vede una splendida collana nella sua soap preferita. Il milionario che ammira le linee eleganti della nuova Bugatti. Il trucco è catturare il potenziale acquirente in questo preciso momento. I top Manufactured Addictive Games fanno un passo avanti: creano questi momenti.