Come ottenere inserzionisti ed editori per una rete pubblicitaria

Le reti pubblicitarie sono un business di mercato. Avete bisogno di molti acquirenti (inserzionisti) e venditori (editori). Senza abbastanza di uno, sarà molto difficile reclutare l'altro. Ecco due tattiche per farlo:

Pre-acquistare l'inventario
Una tattica comune quando si costruisce una rete di annunci è quella di iniziare con gli editori e promettere di comprare una parte del loro inventario ad un certo tasso. Una volta che hai acquisito abbastanza inventario in questo modo, puoi andare a venderlo alle agenzie pubblicitarie.

Hai bisogno di una buona quantità di inventario perché la maggior parte delle agenzie pubblicitarie non vogliono fare tanti piccoli affari.

Per trattare sia con gli inserzionisti/agenzie che con gli editori, avrete bisogno o di un'immensa quantità di abilità personale o di una forza di vendita.

Ovviamente, se stai pagando i venditori e bloccando l'inventario prima che gli inserzionisti lo comprino, devi far galleggiare i fondi in qualche modo. Per molto tempo, i VC stavano gettando soldi sulle reti pubblicitarie (in particolare quelle in "ad tech" con qualche tipo di componente algoritmica o software). Questo sta cambiando, tuttavia. Il finanziamento dell'ad tech sta diventando rapidamente più competitivo. Avrete bisogno di un punto di vendita davvero forte per ottenere un finanziamento professionale.

Un vantaggio è che si può scalare rapidamente. Comprare ad un tasso garantito, se puoi vendere agli inserzionisti ad un tasso più alto, significa anche che puoi tenere il surplus, che può essere significativo, specialmente se trovi un angolo del mercato che è veramente sotto-monetizzato. In questo caso, si può essere in grado di pagare meno del mercato per l'inventario.

Brokering
Un'altra alternativa è iniziare in modo più modesto, come una specie di broker.

Trova un gruppo di editori con inventario correlato. Nota: questo non significa necessariamente contenuti correlati. Significa che gli annunci saranno visti da un pubblico con qualcosa in comune che sarà prezioso per gli inserzionisti. Ottieni un accordo per comprare il loro inventario se puoi ottenere un tasso migliore dei loro attuali metodi di monetizzazione.

Ora, vai a parlare con gli inserzionisti e le agenzie finché non trovi qualcuno disposto a comprare l'inventario al tasso che ti serve. Una o entrambe le parti dell'accordo ti pagheranno una piccola parte della transazione.

Il più grande vantaggio di questo metodo è che richiede molto meno capitale. Gli aspetti negativi sono che è più lento per iniziare e potenzialmente meno redditizio. Vendere l'inventario che non hai già garantito può anche essere più difficile.

In entrambi i casi, dovete trovare un metodo per mettere insieme acquirenti e venditori e scalare quel metodo. Buona fortuna!