Come trovare persone da chiamare a freddo

La risposta è: dipende...

Il modo più semplice per generare una lista di persone da chiamare, è comprare una lista di dati da un fornitore rispettabile nella tua area locale (o l'area che desideri chiamare) Questo è anche il metodo più costoso. Risparmia un sacco di tempo e se il fornitore di dati è buono, le liste generalmente danno risultati decenti.

Il metodo che raccomanderei, assumendo che tu abbia tempo, è costruire la tua lista. Inizia identificando chi è il tuo cliente ideale. La maggior parte delle persone dicono tutti la prima volta che questa domanda viene posta, tuttavia, questo generalmente non è vero. Guarda i tuoi migliori clienti al momento, chi sono, che tipo di aziende, che posizione ecc. ecc. e poi fai una ricerca su Google e inseriscila in un foglio di calcolo e componi per i dollari. Questo metodo ha dimostrato di funzionare più e più volte. Anche Uber è stato avviato in questo modo. Il fondatore ha identificato il suo cliente ideale (noleggio di limousine) ha fatto una ricerca su Google e ha attaccato i telefoni.

Come tutto nelle vendite e specialmente nelle chiamate a freddo - testare e misurare è la chiave.

Posso raccomandare un libro eccellente che copre la costruzione della lista: Predictable Revenue.