Come scrivere un elevator pitch efficace? Come dovrebbe essere un elevator pitch sulla carta

Penso a un elevator pitch come a uno stato d'animo più che a un vero e proprio script. Ma se dovessi proporre una formula, sarebbe qualcosa del genere:

Risolviamo [problema] fornendo [vantaggio], per aiutare [target] a realizzare [obiettivo del target].

A seconda della fase che hai raggiunto, potresti seguire con una seconda frase sul tuo modello di business:

Facciamo soldi facendo pagare [clienti] per ottenere [beneficio].

Così per Geni, dicevo: "Risolviamo il problema della genealogia abbinando i possibili parenti, per aiutare i genealogisti a creare un albero genealogico mondiale preciso. Facciamo soldi facendo pagare agli appassionati la ricerca avanzata e altre funzioni premium". Per Yammer, il lancio potrebbe essere: "Rendiamo le aziende più efficienti fornendo un feed live di commenti e domande, così i dipendenti possono trovare le risposte più rapidamente. Facciamo soldi facendo pagare le aziende che vogliono il controllo amministrativo sulle loro reti di dipendenti". (Da notare che non lavoro più per entrambe le aziende, quindi i miei esempi non dovrebbero essere presi per rappresentarle.)

Il mio approccio tende alla semplicità. In un ascensore o in una conferenza, hai solo un momento per consegnare il tuo lancio. Meglio creare una dichiarazione chiara che possa portare ad una domanda da parte del destinatario. E per questa domanda, si dovrebbe avere molto materiale per dimostrare il valore:

• Sei il primo a fare questo, o
• Perché sei diverso e quindi migliore di prodotti simili
• Perché vale la pena perseguire il tuo mercato
• Quanta trazione hai
• Perché questo è difficile per gli altri ma facile per il tuo team
• ecc.

Come altri hanno detto, questo è qualcosa che dovrebbe essere espresso piuttosto che memorizzato. Se siete appassionati del vostro prodotto, questo sarà probabilmente una questione di ridurre il vostro messaggio, piuttosto che costruirlo.