Perché i commercianti aggiungono '99' alla fine dei loro prezzi: $1.99, $399.00, ecc.

Non ho letto le risposte, ma vi darò quella che conosco per certo avendo un certo background in gestione della vendita al dettaglio e gestione aziendale, per non parlare della psicologia.

Il potere del 9 è stato chiamato.

Abbiamo tutti sentito le ragioni per cui viene usato (per far sembrare il prezzo più basso), ma funziona davvero? La gente sarà davvero influenzata da un prezzo di 99 dollari rispetto a quello di 100?
Come si è scoperto, questa tattica funziona davvero, ed è stata soprannominata l'uso dei "prezzi di charme".
Nel suo libro Priceless, William Poundstone analizza 8 diversi studi sull'uso dei prezzi di charme, e ha scoperto che, in media, hanno aumentato le vendite del 24% rispetto ai loro vicini punti di prezzo 'arrotondati'.

In effetti, in un esperimento testato dal MIT e dall'Università di Chicago, un articolo standard di abbigliamento femminile è stato testato ai prezzi di $34, $39 e $44.
Con sorpresa dei ricercatori, l'articolo ha venduto meglio a $39, anche più del prezzo più economico di $34.
C'è da chiedersi... c'è qualcosa che può superare il numero 9?
I ricercatori hanno scoperto che i prezzi di vendita, che enfatizzano il prezzo originale, sembrano battere il numero 9 quando vengono sottoposti a split test.

Così, apparentemente il 9 può essere sconfitto con un prezzo di vendita...
Non così in fretta!
Il numero 9 è ancora il migliore quando è usato in coesione con un prezzo di vendita.
In un altro split test, il prezzo di vendita è stato usato finendo in '9', e ha finito per funzionare meglio di tutti:

Ecco qui.
In circostanze simili, data anche un'opzione meno costosa, sembra che il potere del 9 prenda ancora piede; ricordatelo quando impostate i vostri prezzi.

Un altro studio Punti Prezzo "Inutili"

In aggiunta a quanto detto sopra, scoprirete che le differenze tra i vostri punti di prezzo stanno per influenzare notevolmente il valore percepito del vostro prodotto da parte del vostro cliente (e come si convincono di cosa comprare).

Prendiamo ad esempio un abbonamento;

1. Un abbonamento solo web per $59
2. Un abbonamento solo stampa per $125
3. Un abbonamento web + stampa per $125

Il prezzo in mezzo, anche se apparentemente "inutile" in quanto non forniva alcun valore (dato che la stampa + web aveva lo stesso prezzo) era in realtà utile in quanto aiutava i clienti a trasformarsi da "cacciatori di occasioni" a "cercatori di valore".
Quello che succedeva era che i clienti cominciavano a confrontare l'opzione di mezzo con l'ultima opzione (dato che i loro prezzi erano simili) e questo confronto faceva sembrare l'opzione 3 un ottimo affare.
Senza l'opzione di mezzo, possiamo vedere che i punti di prezzo fissati dall'economista avevano troppo contrasto: quando l'opzione di mezzo veniva tolta, la gente guardava i due prezzi e cercava di convincersi che non avevano bisogno dell'"upgrade".
In sostanza, sono diventati "cacciatori di occasioni" piuttosto che "cercatori di valore", che sono il tipo di clienti che vuoi veramente.
Con un pricing appropriato, puoi offrire ai clienti opzioni che si adattano al loro budget, e allo stesso tempo influenzare i clienti "indecisi" che le tue offerte più premium danno abbastanza benefici da giustificare il loro prezzo extra.

Dan Ariely-Pricing the Economist

Pagina su youtube.com

Oh, la stessa cosa funziona quando i negozi pubblicizzano offerte speciali da 10 dollari, le persone comprano impulsivamente i 10 articoli anche se potrebbero averne uno per 1 dollaro.

Ora, ci sono due studi psicologici reali sui prezzi. Spero che li abbiate trovati utili.(Ho anche trascorso diversi anni nella prevenzione delle perdite e non ho mai sentito che è stato fatto per il furto, il controllo dell'inventario e la contabilità.)