Quali sfide hanno gli MVNO?

Nella misura in cui un MVNO affronta sfide simili a quelle di una Telco tradizionale, il modello MVNO è per progettazione una risposta a una sfida significativa nelle telecomunicazioni, che è un alto livello di concorrenza nel mercato. Un MVNO dovrebbe adottare un approccio di nicchia/targettizzato per mitigare queste sfide.

In termini di sfide specifiche per gli MVNO, dalla mia esperienza di lancio di oltre 20 MVNO, compresi vari successi e alcuni fallimenti molto costosi, devo dire:

1. Firmare un accordo di hosting MNO (a. entrare nella porta b. negoziare termini favorevoli c. Mantenere la relazione e i termini nel tempo man mano che il mercato cambia)
2. Finanziamento (le spese di acquisizione clienti/marketing sono incredibilmente alte nei mercati competitivi e sono necessari investimenti significativi per creare consapevolezza e convincere i clienti a passare a voi)
3. Firmare accordi di distribuzione (la distribuzione è fondamentale nelle telecomunicazioni, ma i grandi canali di distribuzione non apriranno le loro porte a nuovi arrivati sconosciuti)
4. Conoscenza tecnica e partnership - suggerire di lavorare con un MVNE a meno che non si abbia una profonda conoscenza dell'IT e dell'architettura di rete core
5. Gestione del flusso di cassa - gli MNO sono in gran parte organizzazioni guidate dal capitale, ma gli MVNO vivono o muoiono per come gestiscono il loro denaro, perché sono organizzazioni puramente commerciali.

Ci sono molte altre sfide, ma penso che quelle siano tipiche di qualsiasi organizzazione telco o startup. Qui ho evidenziato alcune delle sfide tipiche degli MVNO ed è essenziale che i nuovi arrivati abbiano una strategia su come affrontare queste sfide.