Come fa Amazon a offrire prodotti a prezzi molto più bassi di molti altri rivenditori online?

Amazon stesso non è tipicamente sottocosto rispetto al mercato in modo considerevole, ma tende a incontrare il mercato dove si trova. E spesso, il leader dei prezzi nel "mercato" è un venditore sul marketplace di terze parti di Amazon.

Quindi, ecco 5 dinamiche che possono aiutarvi a capire l'unicità dei prezzi di Amazon.

1. Mercato di terze parti. Il mercato 3P di Amazon è molto popolare tra gli acquirenti e i venditori, ed è intrinsecamente competitivo. Senza andare in profondità su come i venditori 3P acquisiscono la loro offerta e fissano i loro prezzi, sappiate che la trasparenza e la concorrenza fanno abbassare i prezzi.
2. Prezzi algoritmici. Come molti rivenditori online, Amazon usa algoritmi per ri-prezzare dinamicamente gli articoli in base ai prezzi dei concorrenti (inclusi i prezzi dei venditori 3P sul mercato), all'elasticità della domanda, ai livelli di stock rimanenti, alla redditività dell'articolo e ad altri fattori. Gli strumenti per i venditori 3P sono diventati più sofisticati, e molti venditori del marketplace usano strumenti di re-pricing più semplici che possono anche sgonfiare i prezzi medi di vendita.

Questi prossimi tre fattori sono più legati alle capacità interne di Amazon. Ma, come ho già notato, la strategia dei prezzi "first party" di Amazon non è necessariamente quella di "offrire prodotti a prezzi molto più bassi di molti altri rivenditori online".

1. Scala. Amazon spesso (non sempre) compra al prezzo della "migliore staffa" in base ai volumi degli ordini, specialmente dai grandi fornitori. Comprare per meno significa vendere per meno.
2. Operazioni a basso costo. Operare per meno significa anche vendere per meno. Amazon è spietatamente efficiente nell'immagazzinare, prelevare, imballare e portare le merci direttamente agli acquirenti. Investe continuamente in capacità come l'automazione che abbassano i suoi costi operativi.
3. Concorrenza asimmetrica. Amazon punta a un'economia unitaria redditizia, cioè alla redditività a livello di ordine o di articolo. Ma beneficia anche di diverse unità di business grandi ed estremamente redditizie (come AWS) che le permettono di sovvenzionare strategicamente e selettivamente il suo business al dettaglio.

Spero che questo chiarisca. Sfortunatamente per i concorrenti di Amazon, la semplice comprensione di queste dinamiche di solito non è sufficiente per formulare una strategia competitiva convincente.