Perché MRP di qualsiasi materiale finisce con 9 cioè 999, 499?

Questo si chiama Psychological pricing ed è stato studiato molto dai marketers.

Wikipedia - `Psychological pricing (anche price ending, charm pricing) è una strategia di pricing/marketing basata sulla teoria che certi prezzi hanno un impatto psicologico. I prezzi al dettaglio sono spesso espressi come "prezzi dispari": un po' meno di un numero tondo, per esempio 19,99 dollari o 2,98 sterline. I consumatori tendono a percepire i "prezzi dispari" come significativamente più bassi di quanto siano in realtà, tendendo ad arrotondare all'unità monetaria più bassa.[1] Così, prezzi come 1,99 dollari sono associati alla spesa di 1 dollaro piuttosto che di 2. La teoria che guida questo è che prezzi più bassi come questo istituiscono una domanda maggiore che se i consumatori fossero perfettamente razionali. Il pricing psicologico è una delle cause dei punti di prezzo. `

Finendo un prezzo in .99 si basa sulla teoria che, poiché leggiamo da sinistra a destra, la prima cifra del prezzo risuona maggiormente con noi. Questo è il motivo per cui gli acquirenti sono più propensi a comprare un prodotto a 4,99 dollari che uno identico a 5 dollari: l'articolo che inizia con un 4 sembra semplicemente un affare migliore di quello che inizia con 5.

Inoltre, il .99 da solo serve a far sembrare che un articolo sia in vendita, secondo l'articolo "Mind Your Pricing Cues", pubblicato nel numero di settembre 2003 dell'Harvard Business Review. I consumatori attenti al prezzo sono stati condizionati a credere che stanno facendo un buon affare quando comprano qualcosa con un prezzo che termina con .99, anche se il ribasso è minimo.

In un'intervista al Daily Telegraph, "l'economista sotto copertura" Tim Harford (link wikipedia) spiega perché i rivenditori sanno cosa stanno facendo quando attaccano quell'adesivo arancione brillante su una scatola di cereali.
Ecco perché Harford dice che funziona:
Fanno il cambiamento. "I prezzi dei prodotti con finale 99p sono difficili da pagare con denaro esatto", dice Harford, una buona cosa dato che "la vendita deve essere registrata per aprire il registro" e "il negozio non può semplicemente consegnare il prodotto e rubare il denaro".
L'effetto "cifra sinistra". Questo "suggerisce che i consumatori non possono essere disturbati a leggere fino alla fine di un prezzo", dice Harford. La teoria alternativa è che un prezzo che termina con 99p è semplicemente un'abbreviazione per un buon valore."
E' meglio di 4". Harford sottolinea gli esperimenti sul campo del 2003 in cui una società di vendita per corrispondenza ha cambiato i suoi prezzi pubblicizzati. "Un abito da 59 dollari a volte veniva invece prezzato a 54 o 64 dollari", dice, e i prezzi che finivano in '9' avevano più probabilità di trovare acquirenti, rispetto ai prezzi che finivano in '4.'" Detto questo, la gente potrebbe semplicemente ignorare i centesimi e arrotondare per difetto.

Date un'occhiata a questo grafico-