Come funziona il sistema dei buoni sconto?

Risponderò alla tua domanda con un esempio e ti mostrerò com'è un coupon di sconto.

Prendi questo ugello per tubi da giardino, per esempio, Dealgogogo offre un incredibile sconto del 90%, facendo scendere il prezzo a $7.99.

Come è possibile? Perché il venditore offre un affare così apparentemente ridicolo? Ma prima, vediamo cosa non è.

Molti venditori di Amazon segnano i loro prezzi ridicolmente alti e poi introducono uno sconto che fa scendere i prezzi ad un livello più accettabile, al fine di catturare l'attenzione dei consumatori con il forte contrasto tra i due prezzi, come questo.

Ora questo è dubbio perché non c'è semplicemente modo che una protezione per lo schermo come questa costi 39,95 dollari da nessuna parte! Così il venditore potrebbe alzare il prezzo quanto vuole e poi catturare gli occhi dei consumatori con l'impressionante sconto dell'83%. Ma questo funziona terribilmente. È una bufala e i consumatori non sono così stupidi da crederci.

Ma non è così con questo ugello per tubi da giardino come mostrato sopra. Questa marca, Zlimio fa pagare 79,90 dollari, che è il valore reale di questo ugello, a tutti coloro che desiderano acquistarlo. Nel caso in cui sospettiate una manipolazione dei prezzi da parte di Dealgogogo, questa bocchetta da giardino viene venduta davvero a 79,90 dollari su Amazon, come mostrato nello screenshot qui sotto.

Perciò, perché Zlimio sta facendo questo? E come è possibile questa cosa del 90% di sconto?

Questo è possibile nei seguenti modi.

In primo luogo, questa offerta di sconto è limitata sia in quantità che in tempo. Cioè, solo una parte degli ugelli per tubi da giardino Zlimio sono in promozione per un certo periodo di tempo, e se tutti i coupon designati per gli ugelli sono stati richiesti, o se Zlimio decide di annullare la promozione, i consumatori dovranno pagare di nuovo il prezzo pieno di 79,90 dollari.

In secondo luogo, in questo modo, per Zlimio, i profitti dagli ugelli non in vendita sarebbero più che sufficienti a coprire le perdite subite dalla promozione, e perché Dealgogogo ha promosso il prodotto a un pubblico a cui altrimenti non avrebbe accesso, Zlimio guadagna un'immensa esposizione del marchio e un'elevata attenzione dei consumatori, che aiuterà a migliorare il loro ranking su Amazon e ad avere un accesso più facile ai consumatori.

In terzo luogo, per Dealgogogo, il compenso per la promozione da parte di Zlimio, la maggiore esposizione del marchio e il riconoscimento ottenuto offrendo sconti mozzafiato come questo, costituiscono i principali benefici. Per di più, una reazione a catena è stata architettata in cui più venditori di Amazon verranno a promuovere i loro prodotti su Dealgogogo per i loro propri benefici perché Dealgogogo ha accesso ad un enorme numero di pubblico. Questo porta ancora più entrate e più riconoscimento del marchio per Dealgogogo in modo esponenziale. E il ciclo ricomincia.

E in quarto luogo, per i consumatori, beh, hanno pagato il 90% in meno per questo ugello; cosa c'è di meglio?

Nessuno perde perché questo non è un gioco a somma zero, ma è il commercio che vince alla fine. Questo modello richiede acquisti sempre maggiori da parte dei consumatori, un'espansione inarrestabile della produzione da parte dei produttori e un crescente sforzo di investimento da parte dei siti web di Coupon.

Ora che abbiamo considerato com'è, cosa non è e come è possibile, passiamo alla natura del sistema di coupon dicount: Cos'è e come funziona.

Un coupon è in natura un incentivo, un'esca. E funziona nei seguenti modi (dalla parte dei venditori):

1. Attira l'attenzione dei consumatori offrendo ciò che vogliono. I consumatori vogliono comprare cose a buon mercato, ma più di questo, vogliono sapere che hanno guadagnato inaspettatamente, immeritatamente, a spese di qualcun altro (scusate il linguaggio, ma questa è la vera natura umana), e un coupon fa esattamente questo. Offre uno sconto o una deduzione dal prezzo originale, facendo scendere il prezzo e dando ai consumatori la sensazione di aver guadagnato a spese del venditore.

2. Induce i consumatori a comprare di più per meno e quindi ottiene l'esposizione del prodotto e il riconoscimento del marchio, che a loro volta generano più vendite future grazie al miglioramento del ranking su Amazon e alla fidelizzazione del cliente.

3. Con la tecnica della propaganda degli articoli aggiuntivi e una gestione mirata dei prezzi e degli sconti in modo da garantire un profitto complessivo, i venditori/siti web di coupon convincono i consumatori che l'opzione migliore per loro è comprare di più, anche le cose di cui non hanno bisogno, perché sono economiche.

4. I consumatori non sono ciechi, naturalmente, ma non viviamo più in un'epoca di semplicità, ed è quasi una necessità comprare molte cose, anche se ne abbiamo poco bisogno.

5. Ma non c'è una conclusione per tutte le persone. Quelli che hanno veramente bisogno delle cose che comprano e quando le comprano, ci guadagnano enormemente.

Conclusione

Il sistema dei buoni sconto è l'apice delle manifestazioni del commercio moderno. Ha preso vita dal desiderio di avere di più, e a spese degli altri. Le imprese si adeguano a questo con le loro offerte promozionali e non devono preoccuparsi di un arresto della domanda finché giocano la carta del buono sconto. Perché c'è sempre il desiderio, e quindi c'è sempre la domanda.