C'è un sito come Zillow per gli immobili commerciali?

La risposta di base alla domanda originale è no. Non c'è niente di così facile come Zillow.

La nostra industria è ancora piena di luddisti. Ricchi luddisti in molti casi, ma siamo 15 anni indietro rispetto al settore residenziale.

Ho guardato alcuni dei siti menzionati, e mi sono messo a ridere. Uno è stato avviato da un gruppo di tecnici con un po' di esperienza nel settore immobiliare sulla strada, e non hanno idea di come funzionino gli acquirenti e i venditori non istituzionali. Un altro aveva un avviso di Google che potrebbe essere un sito di truffa. Gli altri sono una collezione di bei tentativi, IMO. LoopNet e CoStar è ciò che tutti i buoni broker usano per gli affari sotto i 50 milioni di dollari, ma non dipendono da loro. Dipendono dai contatti personali che si sono fatti nel corso degli anni.

Gli affari che abbiamo costruito di solito vendono per entrambi i lati di $10M o giù di lì, quindi sono piccoli e non istituzionali. Conoscere il nostro profilo di acquirente è la prima chiave, e lo facciamo, e non abbiamo molte sorprese. Ad essere onesti, costruiamo in base a quel profilo, se vogliamo vendere lungo la linea.

Il settore immobiliare è così locale, e il settore immobiliare commerciale è così specializzato, che la migliore risorsa di partenza sono i siti web dei grandi broker, poi una chiamata ad un broker e, si spera, un rapporto continuo. Quando facevo il broker, avevo un nucleo di forse 10 acquirenti che avevano caratteristiche di acquisto diverse. Sapevo se stavano cercando, e di solito potevo trovare una proprietà adatta semplicemente andando in giro, facendo qualche telefonata a proprietari e venditori conosciuti, e individuando edifici che probabilmente avevano bisogno di essere venduti. Questo è ciò che un buon broker farà per voi.