Come inviare un'email di promemoria gentile

Ci sono due problemi con i promemoria.

In primo luogo, è un viaggio di colpa - non importa quanto lo indoriate con le carinerie, state sottolineando che il vostro destinatario non ha fatto quello che doveva fare. Così la prima cosa che sentono dopo aver aperto la tua email è una forte emozione negativa. E come dicono i buoni medici: "i neuroni il fuoco insieme, il filo insieme...", il che significa che ora tu, il tuo prodotto e la tua azienda siete nella stessa scatola mentale emotiva con le dita dei piedi mozzate, gli appuntamenti medici mancati e il latte inacidito. Non volete essere in quella scatola.

In secondo luogo, in un ambiente di vendita e marketing, di solito state chiedendo attenzione, tempo, una risposta, informazioni, ecc. a persone che non vi devono nulla. Di solito, sono più anziani di voi, più occupati e meglio pagati. Non hai ancora fornito un valore che il tuo destinatario ha consumato e quindi si sente in debito con te. Non hai nessuna leva. E questo aggrava il primo problema all'ennesima potenza.

Quindi nelle parole di @mjhoffman: "non fare riferimenti a precedenti tentativi falliti" perché non portano nulla di valore al tavolo e quindi non aumentano le tue possibilità di ottenere una risposta.

Questo è un lungo sproloquio sul perché non fare i promemoria come li fa il 99% delle persone. Ora un breve sproloquio su come farli bene:

Ciao John,

Sponsorizziamo il forum ABC a New York il 15 settembre. È tutto esaurito, ma ho due biglietti complementari per te e qualcuno della tua squadra. Non vedo l'ora di vedervi lì.

Best,
Misha Sobolev

Direttore delle vendite

http://www.ExecFile.com

P.S.: Ehi, qualche novità sulla proposta che il tuo team stava preparando per noi?

-OR-

Ciao Mary,

Ho notato che avete una posizione aperta nel vostro team SDR. Questa è una notizia fantastica che la tua azienda sta sostenendo una crescita elevata, congratulazioni! Btw, ho due ex-colleghi che potrebbero essere una buona soluzione, fammi sapere se sei interessato a un'introduzione a loro.

Parlando di SDR, probabilmente vuoi assicurarti che il CRM che hai appena acquistato da noi sia attivo e funzionante per quando si uniranno. Pensa di poterci riportare il contratto firmato entro venerdì?

Saluti,

Misha Sobolev

Direttore delle vendite

http://www.ExecFile.com