Quali sono i vantaggi delle chiamate a freddo?

Le chiamate a freddo possono sembrare un'opzione poco attraente per molte aziende. La maggior parte di noi odia essere all'estremità ricevente delle chiamate a freddo, quindi non vogliamo infliggere questo agli altri. Può sembrare anche costoso: si dovrebbe spendere molto per assumere e formare un intero team di vendita e/o marketing per generare, qualificare, chiamare e seguire i lead. Può essere molto, molto efficace per aumentare le vendite e la portata del mercato. I lead si convertono in vendite, che si convertono in profitti. Nell'industria B2B, i lead si convertono in clienti, molti dei quali a lungo termine che assicurano profitti a lungo termine per la vostra azienda.

Alcuni vantaggi che dovreste considerare:

• Stare al passo con la concorrenza. Certo, molte persone dicono che la chiamata a freddo è morta, ma la maggior parte delle aziende la fa ancora. Se non lo fai, ci perdi. Dalle aziende Fortune 500 (come Uber) alle startup tecnologiche, i nuovi affari tendono ad andare a coloro che hanno guidato la nuova onda intelligente delle tecniche di teleprospezione e telemarketing.
• Sfruttare mercati altrimenti irraggiungibili. Ci sono persone che puoi raggiungere attraverso le chiamate a freddo e che sarebbe difficile raggiungere con altri mezzi (per esempio: email a freddo). È un buon modo per allargare la tua base di clienti. Assicurati solo di non fare più male che bene. Per alcune intuizioni sulle insidie della chiamata a freddo, prova questo ebook gratuito: Cold Calling Mishaps: 22 esperti si esprimono.
• La connessione umana. Le chiamate a freddo possono essere fastidiose. È veramente irritante dover parlare con un estraneo che cerca di ottenere qualcosa da te. Ma questa grande debolezza è anche la sua più grande forza. Non è un annuncio, un opuscolo, un'email, una lettera. È una vera e propria conversazione tra due esseri umani, e nelle mani di un abile chiamante, può dare grandi risultati.
• Disponibilità di nuove tecnologie per fare chiamate migliori e più intelligenti. Devi raccogliere e aggregare i dati in modo da assicurarti che le chiamate a freddo stiano lavorando a tuo vantaggio. Non posso sottolinearlo abbastanza. Le metriche più importanti sono l'attività (numero di chiamate, durata delle chiamate, ecc.), la qualità (quanti decisori? quanti lead qualificati?) e la conversione (quante demo? quanti acquisti?). Strumenti software come Tenfold (guarda questa demo per vedere come funziona Tenfold) ti permettono di raggiungere questi obiettivi.

Spero che questo ti aiuti!