Come funziona un modello di distributore FMCG in India?

Ciao, grazie per l'AMA!

Bene, il modello su cui si basa il business FMCG è abbastanza semplice. Soprattutto, quando si vendono stalloni come verdure, caffè e altri beni deperibili con una data di scadenza.

Per quelli di voi che leggono questo e che non sanno chi è un distributore, lui/lei farà in modo che tutti i vostri prodotti raggiungano le persone giuste, sia che si tratti di B2B o forse anche B2C.

Prendete l'esempio di una società come Doughnut Baker. Questi ragazzi mettono la glassa e cose del genere in casa, ma l'impasto e le materie prime sono fornite ogni mattina da un'agenzia di distribuzione. Questa agenzia fornisce le principali materie prime necessarie per fare la ciambella.

Ora, il prezzo di queste ciambelle parte da 50 rupie (senza tasse). Come sono arrivati a questa cifra di Rs. 50?

Per mostrarvi un po' di calcoli, si parte dalla fabbricazione del pane e dell'impasto che di solito è fatto in casa da Doughnut Baker. Per motivi di calcolo, diciamo che tutto questo ammonta a 20 Rs. per pezzo.

Poi, ci vogliono 5 Rs. per pezzo per essere trasferito dalla loro sede di produzione interna all'unità di trasporto e spedizione. È qui che tutti gli articoli vengono contabilizzati (dall'azienda) prima di essere spediti all'agenzia di distribuzione. Ora, il prezzo di un pezzo è di 30 rupie. Questo è generalmente noto a tutti come il prezzo di sbarco. Per definizione, questo prezzo è quello a cui il distributore compra il prodotto.

Però, perché i pezzi hanno ancora un prezzo di 50 Rs? Beh, le 20 rupie sono i margini del distributore. Se il distributore guadagna di più, rimane in affari, altrimenti passa a qualcos'altro. Tuttavia, nonostante i margini che la maggior parte di loro fa, un distributore è un partner di canale chiave nella maggior parte delle imprese, in quanto svolge anche un ruolo importante nella commercializzazione del prodotto. Naturalmente, ammettiamolo, conosce il prodotto forse molto meglio rispetto ai suoi dirigenti che lavorano con Doughnut Baker.

Sebbene questo sia un caso particolare, è una forma molto efficace di fare affari. Di solito, il distributore paga un deposito, qualcosa che lo rende anche un po' un investitore con questi margini che si rivelano essere un ritorno sull'investimento per lui. La maggior parte delle aziende in India sono costruite su questo modello.

Alcune aziende di beni di consumo come Starbucks, Chai point e altre aziende di cibo e bevande operano su questo modello per la loro distribuzione nel canale B2B. Tuttavia, questo non è l'unico verticale. Le aziende che si occupano di parti hardware per semiconduttori e computer/laptop o forse anche di articoli sportivi operano su questo modello.

3M, l'azienda di ricambi auto opera anch'essa su un modello simile.

Spero che questo aiuti.

Grazie.