Come può il costo dei beni venduti aumentare se le vendite stanno diminuendo?

Molti degli input riflettono sia gli sconti per l'acquisto di volumi sia l'efficienza dei costi di trasporto, come i container pieni o le navi cargo dedicate piene di un singolo materiale diretto al porto più vicino alla fabbrica (enorme risparmio di costi) rispetto all'acquisto di meno con costi di trasporto e movimentazione/carico/ricarico/imballaggio/perdite in viaggio, ecc.

Anche l'energia per i processi di produzione ha sconti sui volumi (così come penalità di prezzo per l'uso pesante durante i periodi di maggiore richiesta.)

Quando le vendite sono in calo molti beni possono essere restituiti dai rivenditori come invendibili (per poi essere rivenduti a un rivenditore discount, venduti a un piccolo mercato lontano, o riciclati/distrutti). I dettaglianti e i grandi clienti stanno apparentemente cancellando o riducendo i loro ordini precedenti se anche le vendite stanno diminuendo, spesso dopo che molti o la maggior parte dei costi per riempire i loro ordini sono già stati sostenuti. Esempi potrebbero essere la pubblicità, le commissioni di vendita, i viaggi di vendita, le personalizzazioni degli ordini, l'attrezzaggio, le assunzioni aggiuntive o i contratti per riempire l'ordine, gli ordini dai fornitori di parti, materiali, componenti, e assemblaggi per diventare la merce al momento dell'assemblaggio, ecc.

È molto comune, è solo spesso non catturato bene dai sistemi e dalle pratiche interne di contabilità dei costi (così come la semplice negazione da parte del management poiché è molto doloroso.