C'è mai una buona ragione per un tappo sulla commissione di vendita?

Mi sto ancora chiedendo perché ci sono così tante aziende che usano commissioni massime. Beh, anche se potrebbe beneficiare la loro banca, non farà bene ai loro venditori. Non mi interessa se un venditore guadagna 10 milioni di dollari, purché la struttura delle commissioni sia nell'interesse dell'azienda.

In una struttura di commissioni efficace, devi conoscere i tuoi veri costi per sapere se stai creando profitto o no. Industrie diverse richiedono margini diversi. Nella mia esperienza, l'industria dei servizi a domicilio si aggira intorno al 20%. Quindi ecco come appare: Voglio fare il 20%, i miei COGS sono al 24%, i miei costi operativi e fissi sono al 30%, quindi ora so che posso permettermi che la struttura top tier sia al 26%.... Questi non sono numeri reali - non ho intenzione di dare dati reali per questo esempio. L'obiettivo è che devi rientrare nel numero più alto possibile per attrarre i top performer.

Di solito, ci sono uno o due top performer che fanno saltare i record. Perché ci si dovrebbe arrabbiare quando i top performer si esibiscono? Conosco personalmente alcuni top performer che, una volta raggiunti i loro obiettivi, smettono di spingere le vendite fino al reset del mese, perché sanno che non saranno pagati per quello sforzo extra.

Se ti capita di lavorare in un'azienda che fa il cap sulle commissioni top, allora devi chiederti: Sei un grande venditore? Se pensi di essere un grande venditore e l'azienda non si prende cura di te, probabilmente non durerai molto a lungo. È importante che le aziende imparino che devono premiare i loro venditori competenti, perché queste persone che lavorano sodo non sono facili da trovare di questi tempi.

Se gestite un'azienda, potreste pensare di mettere o non mettere un limite. Dal punto di vista dei lavoratori, non vedo alcuna buona ragione per un tetto alle commissioni di vendita. Dal punto di vista del proprietario o dell'amministratore delegato, posso capire perché possano sentirsi a disagio con un venditore che fa più soldi di loro, ma è nel migliore interesse dell'azienda? Vedete, alla fine della giornata, il top management dovrebbe pensare a come far guadagnare di più l'azienda, il che significa aumentare le vendite.

A volte i top performer portano le loro relazioni a nuove aziende, il che può causare un'enorme perdita al business.

La linea di fondo è semplice: Prendetevi cura dei vostri top performer e finché il vostro piano di commissioni è fatto bene, non mettete un tappo.