Quanto guadagna un venditore d'auto dalle commissioni per la vendita di un veicolo?

Dipende dal piano e dal tipo di vendita.

Ho lavorato in una concessionaria che aveva quattro diversi dipartimenti di vendita. Avevamo vendite di auto nuove, vendite di auto usate, vendite di auto nuove su Internet e vendite di auto usate su Internet. Quando ho iniziato con le auto nuove, avevamo una commissione del 25% sul 'front end' profitto, e un 2% sul 'back end' profitto dopo 10,1 unità. La parte anteriore è il profitto che hai fatto sulla vendita del veicolo e degli accessori. Il back end è quello che il direttore finanziario ha fatto su garanzie, assicurazione, tasso di interesse, ecc.

Il concessionario per cui lavoravo aveva un 'pack', che era di $250 sulle auto nuove e $750 sulle auto usate. Così, il 25% che facevo su una nuova auto iniziava dopo il prezzo di fattura dell'auto, più il pack. Quindi se vendessi un'auto con una fattura di 19.750 a 22000, farei 500 dollari (19750+250 pack = 20000. 2k di profitto x 25%). Questo pacchetto sarebbe un profitto intoccabile per il concessionario.

Dopo un anno sono passato alle vendite su Internet. Mi sono stati forniti i lead, che variavano da persone che si informano sul prezzo dei veicoli sul nostro sito web, o siti come kbb.com, edmunds.com, ecc. La mia commissione era del 35% sul fronte e del 5% sul retro. Le percentuali erano più alte perché in genere si sta abbassando il prezzo per far entrare il cliente. Tuttavia, sulle auto nuove venivamo pagati al di sotto della fattura e non c'erano pacchetti sulle auto. Sui veicoli GM, ci sono tasse pubblicitarie e di ritenzione che il concessionario viene pagato sotto fattura, che variava ovunque da un paio di centinaia su un'auto economica di fascia bassa, a un paio di migliaia su camion di fascia più alta e sport utility vehicles.

C'erano anche obiettivi di unità nel piano di paga. 10.1-15 auto vi farebbe ottenere la vostra parte posteriore per il mese, e un bonus di 250 dollari. 15.1-18 ti avrebbe fatto guadagnare 500 dollari. Dal 18.1 al 20 si ottengono 750 dollari, e dal 20.1 al 25 si ottengono 1000 dollari. Vi starete chiedendo come potete vendere auto .1. La risposta facile è che se iniziate una vendita e il cliente torna nel vostro giorno di riposo, dividete la commissione/unità con il venditore che la conclude.

Vi sono anche gli sconti. Gli Hat tricks (3 auto in un giorno) in un sabato ti danno 300 dollari. Gli appuntamenti che girate ad un Manger vi darebbero $20, e se lo vendete altri $30. Le unità di vecchiaia vi darebbero una tassa forfettaria di dovunque da $250 a $1000. Le Corvette Z06 erano un forfait di $500.

Ora, se vi state chiedendo, "quanto guadagnate se non c'è profitto nella vendita? Vendite di auto nuove: 75 dollari. Auto usate: 50 dollari. Vendite su Internet: 100 dollari. Si parla di "mini".

Ora, non ero il miglior venditore. Ho fatto una vita decente e una media di circa 40.000 dollari all'anno durante il mio soggiorno. Andavo dietro agli obiettivi mensili dell'unità e agli spifferi di cassa il sabato per massimizzare il mio stipendio. La mia commissione media era di 250 dollari, e sono rimasto nella gamma di 12 unità mensili. C'erano un paio di ragazzi che stavano intorno alle 16 unità, e uno che era di solito nella gamma di 20 auto (era stato lì per 10 anni). C'erano anche ragazzi che non riuscivano a entrare nel gruppo delle 10+, e anche ragazzi che potevano vendere 3 o 4 auto usate e fare tanti soldi quanti ne facevo vendendo 12 auto nuove.

Tutto ciò detto, direi che il venditore medio di auto, con un piano salariale comparabile, fa ovunque da 200-300 per auto.... ma il volume del negozio e la tua dedizione faranno il tuo stipendio.