Come progettare un marketplace di servizi per attrarre fornitori di servizi molto apprezzati e fornitori di servizi che iniziano a lavorare

All'inizio, un "nuovo" marketplace attirerà i fornitori di servizi che iniziano a lavorare finché la barriera all'entrata è vicina alla gratuità o tutti i costi sono variabili. Ma come convincere i fornitori affermati, con supervisori aziendali, ad unirsi alla mischia?

Protondo il ritornello di Daniel e dico che nemmeno io sono un esperto, ma penso che la risposta venga dall'architettura del mercato. Correnti gli acquirenti verso il servizio che meglio si adatta a loro. Questo è un valore aggiunto offerto dal marketplace all'acquirente e funziona anche a beneficio dei venditori.

Gli acquirenti che danno un'alta priorità ai marchi affidabili vanno in una direzione. Gli acquirenti che vogliono creatività, flessibilità, prezzo più basso vanno in un'altra. Ogni fornitore incontra un profilo di cliente che ha la possibilità di servire bene e non è gravato da "lead" per possibilità che non possono soddisfare.

Guardiamo al cibo. Voglio fare una cena per dieci persone. Inserisco le mie informazioni, codice postale, data, ora, numero di persone, tipo di cibo e budget.

Solo i fornitori che hanno risposto affermativamente a queste variabili; copro il codice postale, sono disponibile per quella data, faccio cene di quelle dimensioni, cucino cibo libanese e il budget è "vicino" vengono "invitati" a coinvolgere l'acquirente. Questo NON è lo stesso fornitore che viene informato di un matrimonio elegante per 250 persone.

Con il tempo, il feedback dell'acquirente aiuta anche a restringere il campo. Spero che questo aiuti.

Un pensiero sulla tua sotto-domanda, "È possibile? -- Un economista direbbe "certo" perché succede già a livello macro: il Marketplace scritto in grande contiene già entrambi.