La visualizzazione dei prezzi dei prodotti SaaS in valuta locale aumenta le conversioni del funnel di vendita (conversione da gratuito a pagato)?

La localizzazione dei prezzi aumenta assolutamente le conversioni dell'imbuto di vendita e le entrate complessive. Abbiamo i dati qui sotto per dimostrarlo.

Abbiamo fatto uno studio esaustivo sulle aziende SaaS a Price Intelligently e ProfitWell, sbirciando all'interno di oltre 5.000 piccole e grandi aziende di software in abbonamento e catturando i nostri risultati in questo libro gratuito di 140 pagine sulla strategia dei prezzi. Abbiamo studiato la localizzazione dei prezzi in profondità.

I dati supportano che se aggiornate solo cosmeticamente i vostri prezzi - il che significa che è lo stesso prezzo relativo ma ha solo un segno di dollaro negli Stati Uniti o un segno di sterlina quando siete nel Regno Unito - vedrete un aumento dell'11% nelle vostre entrate effettive.

I consumatori hanno più fiducia nella valuta in cui normalmente pagano. Pensate ai vostri acquisti - più spesso che no, se guardiamo qualcosa che è nella valuta di un altro paese, abbiamo un po' più di esitazione per tutta una serie di ragioni che lascerò agli psicologi là fuori.

Se effettivamente si va un passo avanti e si aggiornano i prezzi dal punto di vista della disponibilità a pagare su una base di regione per regione, si vedrà un guadagno di monetizzazione più grande di un semplice aggiornamento cosmetico. Questo significherebbe far pagare un prezzo effettivo diverso negli Stati Uniti rispetto all'Europa rispetto a Singapore.

Il motivo per cui questo funziona è che in alcune aree avrete una maggiore penetrazione del marchio, ci potrebbero essere meno concorrenti, e in definitiva ci potrebbe essere semplicemente più domanda per il vostro particolare prodotto in diverse regioni.

Per determinare quanto dovreste effettivamente cambiare i vostri prezzi attraverso ogni regione, avrete bisogno di fare un po' di serio sviluppo del cliente, ma abbiamo costruito alcuni parametri di riferimento in questo studio sulla localizzazione dei prezzi qui (nessun modulo di piombo).

Se hai altre domande su questo o qualsiasi altra cosa relativa alla strategia dei prezzi, sentiti libero di contattarmi all'indirizzo [email protected] perché siamo più che felici di aiutarti.